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商业地产商铺销售培训课件
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（一）商业地产项目销售工作的基本要求
The basic requirements for sales of commercial real estate projects
1、投资理财基础知识；
2、商业地产的基础知识；
3、商业地产发展基本形势；（尤其是本土市场的发展状况.）
4、对本案掌握应由内而外的认识与认知:好看，好玩，好吃；安全，稳定，灵活
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1、投资理财基础知识
Investment banking basics
1、分析与测算；
2、金融基本政策；
3、常规理财产品形式等；
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2、商业地产的基础知识
Basics of commercial real estate
1、商业地产的概念；
2、商业地产的常规产品形式等；
商业地产的基础知识
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3、商业地产、以及商业发展形势
Commercial real estate, and commercial forms of development
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4、对本案掌握应由内而外的认识与认知
Projects should be out within the grasp of knowledge and awareness
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1、商铺种类及特点；
2、商铺投资；
（二）商业地产项目、商铺基础知识
Commercial real estate projects, retail basics
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商铺种类及特点-按照开发形式进行分类
Shop types and characteristics
商业街指以平面形式按照街的形式布置的单层或多层商业房地产形式，其沿街两侧的铺面及商业楼里面的铺位都属于商业街商铺。　　
商业街过去十年在国内取得了良好的发展，其中包括建材、汽车配件、服装精品街、酒吧街、美容美发用品街等。上述以某类商品为经营内容的商业街起步较早的，大多数目前已经取得了成功，有些跟风项目的经营情况却并不好。当然也有不少商业街采取各类商品混业经营的方式，商业街的命名只体现地点特征，这类商业街取得成功的较少。　　
与商业街的发展紧密联系的就是商业街商铺，商业街商铺的经营情况完全依赖于整个商业街的经营状况：运营良好的商业街，其投资者大多数已经收益丰厚；运营不好的商业街，自然令投资商、商铺租户、商铺经营者都面临损失。
（1）、商业街商铺
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商铺种类及特点-按照开发形式进行分类
Shop types and characteristics
在这里，我们所说的"市场"是指各种用于某类或综合商品批发、零售、经营的商业楼宇，有些是单层建筑，大多是多层建筑。这类市场里面的铺位即我们所谈的市场类商铺。　　
市场类商铺在零售业中所占比重比较高，在全国各地都有大量从事某种商品经营的专业批发和零售市场，比如，图书交易市场、电子市场、家用电器市场、家具城、建材城等。
（2）、市场类商铺
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商铺种类及特点-按照开发形式进行分类
Shop types and characteristics
社区商铺指位于住宅社区内的商用铺位，其经营对象主要是住宅社区的居民。 　　社区商铺的表现形式主要是1-3层商业楼或建筑底层商铺，有些铺面可以直接对外开门营业，但多数属于铺位形式。
（3）、社区商铺
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