销售总监绩效考核评分标准表精选文档.docx

TTMS system office room 【TTMS16H-TTMS2A-TTMS8Q8-TTMSHHJ8】
销售总监绩效考核评分标准表精选文档
销售总监绩效考核评分标准表
区域
全国
编号
001
营销总监
简坤
执行人
简坤
监督人
支宣贵
指标项目
权重（%）
目标
评分标准
得分
业绩
指标（90%）
新客户开发率
30
目标值为 万元
每低 万元，减 分，销售额低于 万元，该项得0分
销售账款回收率
10
目标值为 %
每低1%，减 分，回收率低于 %，该项得分为0
销售计划完成率
40
目标值为
每低1%，减 分，完成率低于
%
%，该项得分为0
坏账率
5
目标值≤ %
每高1%，减 分，坏账率高于 %，该项得分为0
销售费用节省率
5
目标值 %
每低1%，加 分，费用节省率低于 %，该项得分为0
管理
指标
（10）
客户保有率
2
目标值为≤ 次
每减少 个，减少 分，老客户低于__个该项得分为0
培训计划完成率
2
目标值为 %
每低1%减 分，完成率低于
%，该项得分为0
核心员工保留率
2
目标值为 %
每低1%减 分，员工保留率低于 %，该项得分为0
销售报表及时
提交率
4
目标值为 %
每低1%减 分，及时提交率低于 %，该项得分为0
此考核为综合考核，按照每月考核，基本工资为1万元，完成率达到80%，不奖不罚，低于80%下滑一个百分点扣发基本工资100元，超额完成上升一个百分点奖励100元，如在1年内完成1200万销售回款，补发工资到30万元，超出1200元，奖励超出部分销售回款的3%。
备注：考核时间每月1号开始考核，月底考核结束公布考核结果，次月10号移交财务制作
工资册。
公司领导审批及业务人员核对确定
销售总监同意审批
总经理同意审批