销售总监绩效考核评分标准表.docx销售总监绩效考核评分标准表
区域 全国 编号 001
营销总监 简坤
执行人 简坤 监督人 支宣贵
权重
指标项目 目标 评分标准 得分
%)
新客户开
目标值为
每低
万元,减
分,销售
30
万元,该项得 0 分
发率
万元
额低于
业绩
销售账款
目标值
每低 1%,减
分,回收率低
10
回收率
为 %
于 % ,该项得分为 0
指标
( 90
销售计划
目标值
每低 1%,减
分,完成率低
%)
40
完成率
为 %
于 % ,该项得分为 0
目标值
每高
1%,减
分,坏账率高
坏账率
5
≤
%
于 % ,该项得分为
0
销售费用
节省率
客户保有
率
培训计划
每低 1%,加 分,费用节省
5 目标值 %
率低于 % ,该项得分为 0
目标值为≤ 每减少 个,减少 分,老
2
次 客户低于 __个该项得分为 0
每低 1%减 分,完成率低于
目标值
管理
指标
完成率
2
为 %
% ,该项得分为 0
核心员工
10
保留率
)
销售报表
及时
提交率
目标值 每低 1%减 分,员工保留率
2
为 % 低于 % ,该项得分为 0
目标值 每低 1%减 分
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