商铺销售绝佳说辞.docx

商铺销售绝佳说辞
本文为山东华润商铺销售说辞，共分为 9大部分，华润品牌一一品牌墙处、地段一一
区域沙盘处、周边商业配套和客流量一一区域沙盘及项目沙盘处、烟台华润中心项目总体 介绍(侧重万象城系列商业及写字楼、 公寓配套)、商铺的总体介绍、每间商铺的特性分析、
投资商铺的要素、竞品说辞、商铺投资常见答客问。
华润品牌展示一一品牌墙处
讲解目标
华润集团红色央企、拥有多元业务领域；
华润置地是坚持高品质的商业地产领军企业；
华润中心是华润置地最擅长和富有生命力的系列产品线。
讲解要点
通过央企背景、港企精神、多元化企业标签展示华润实力；
强化华润置地高品质理念和商业地产专家形象，给予客户信心；
通过介绍其他城市华润中心项目，深化客户认知。
标准说辞
华润集团是直属于国资委的央企，其前身是 1938年于香港成立的“联合行”，经过75
年的发展，华润已经成为下设 7大战略业务单元、16家一级利润中心，有实体企业 2300
多家，在职员工42万人，在香港拥有5家上市公司，在内地间接控股 6家上市公司的具有 巨大影响力企业集团。
X先生/女士：以上数据可能您会觉得和您的投资关系不大，然而我想说：这恰恰对您 的投资影响是非常巨大的： 现在已经是完全竞争化的社会了， 投资最根本的目的是赚钱， 对
吗？(停顿 3秒)等于您把钱放在开发商这儿，寻求投资回报。本质上，这和买股票是一
样的，正如您买了我们的股票。所以，企业实力怎么样，是不是靠谱，一定对您的投资是有
巨大影响的！华润实施的“十二五”发展战略，目标是实现销售额 7000亿元，利润1000
亿，总资产1万亿，我们要把华润建设成为“世界一流企业” 。“强者恒强”，这个目标实践
证明我们已经提前实现了：华润 2013年全球500强排名第187位，2013年度央企业绩
排名第五位，截止 2013年末，总资产11337亿元，其核心业务包括消费品（含零售、啤 酒、食品、饮料）、电力、地产、医药、水泥、燃气、金融等。而且以上业务已经建立起行 业前五名的领先地位。所以，选择华润， 不仅有强大的央企背景保证， 还有我们企业快速发
展的势头带动。“好风凭借力，任我上青天” ，X先生/女士，您投资华润，一定是正确的！
经过刚刚的介绍，您有什么不清楚的地方吗？（客户：没有）
下面1分钟的时间，我们再了解下华润置地。华润置地是华润集团旗下的地产业务旗
舰，作为香港恒生指数成分股，他是中国最具实力的房地产开发商， 2013年中国地产企业
综合排名第五位。已经进入 43个城市，开发住宅项目 80个；万象城和五彩城两大持有系 列的商业，全国已经开业和在建的有 27个。您看到的这幅图片，是我们南宁万象城开业实
景，创造了当天10万人到场的记录。
据统计：深圳万象城 2013年营业额为60亿，占深圳罗湖区 GDP的6%,每年有超过
3000万人次的客流量，为社会提供 8000多个工作岗位。华润经营商业的着眼点是后期的
商业运营，而不是地产，是以商业的手法运营地产。据我所知：截止 13年底，万达集团持 有型物业的面积 1704万平方米，开业的万达广场 85座，租金收入有 ；而华润置
地只有220万平方米的持有物业，开业的五个万象城和一个五彩城， 2013年租金收入却已
达到42亿元。也就是说，我们五个万象城加 1个五彩城就顶了全国 42个万达广场的租金
率，您可以算一下，华润商业绝对是目前国内投资回报率最高的综合体了。 所以，华润置地
被业内称作"商业地产运营专家”。
地段一一区域沙盘处
讲解目标
华润中心的城市战略地位及对烟台的意义；
烟台华润中心项目核心区位优势突出；
讲解要点
项目战略地位及城市量级信息的自然导入；
项目核心区位及周边配套的优势阐述；
标准说辞
X先生/女士，您对我们项目所在的区域位置了解吗？(客户：是的)那太好了，看来
您对投资是比较有把握的。华人首富李嘉诚曾说过：地产投资三要素：地段、地段、还是地
段。可见一个好的地理位置是多么重要。但对于精明的投资者而言，仅有好地角是不够的，
我们还要了解下周边的商业概况，然后才能使自己的判断更为准确。您说对吗？
我们知道，烟台目前主力商业中心是芝果区， 主要分为：南大街商圈、青年路商圈以及
幸福商圈等三大商圈，从 80年代至今，二十多年间，烟台商业中心先是从百货大楼东移到
华联，再有华联西移到振华、良友一代，集中在了南大街附近一公里长的范围内。到 90年
代主要以百货业态为主。振华、华联、百货大楼、良友广场，四大百货商场。其中的三家陆
续由于经营不善相继改制。目前振华成为烟台商业的龙头老大。 2003年以后进入烟台市场
的外地品牌主要