中烟集团终端渠道行销传播策略建议PPT课件.pptx

烟草广告的突围在终端
零点销烟，终端决胜！
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现有零售终端：
形态不一，大小各异，产权分散，规格悬殊，
很难进行有效的终端推广整合，
是烟草行业普遍面临的瓶颈。
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有效解决途径：
强化优质零售终端营销推广和广告投放。
联合大型高端连锁机构，
建立企业专柜，
重点品牌重点推广，
提升形象、增加高档卷烟销量。
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2010
前 线
我 们
TOP战场·平台
TOP先锋·品牌
TOP战术·推广
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前线
TOP战场·平台
中石化——易捷连锁便利店
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截止到今年11月底，，销
售额同比增幅达183%，超年度计划45个百分点。
中石化力争把“易捷连锁便利店”打造成全国最大高端连锁零售机构。
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易捷先后与可口可乐公司、贵州茅台、中粮集团等国内外知名品牌企
业签署了统一购销合同，引进了海龙燃油宝、长城葡萄酒等商品。
此外，易捷还与国际品牌餐饮、汽服开展合作，麦当劳、肯德基及
韩国SK、美国油猴等国际品牌的身影都出现在中国石化加油站。
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近几年中石化每年在湖南投资2
个亿用于加油站和易捷便利店的整
体形象改造工程。
其中便利店全省1400多家，销
售额近10个亿，并以每年20%的销
售额增长。
“易捷连锁便利店”是省内数量最
多、形象最好、实力最强、客户群
档次最高的连锁卖场。
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有车一族大多数都是湖南中烟中高档卷烟消费的主流群体。
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借助中石化投巨资建立的连锁便利店平台，针对有车一族进行产品的终端形
象展示、促销推广活动及广告宣传投放。
设立湖南中烟自己的展示专柜，引导消费者形成一种在加油站便利店专柜可
以便捷、放心、整条购买高档烟的消费观念，实现终端的直接消费拉动，成为湖
南中烟自己能够直接影响把握的渠道终端平台。
湖南中烟花很小的代价就可以，和中石化的合作更可以树立一种强强联合的
模式，有利于品牌形象提升，成为国内卷烟销售合作的一种新模式。
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