九龙冰室奶茶店营销策划书PPT课件.pptx

目录
一、策划目标
二、环境分析
三、SWOT分析
四、营销战略
五营销策略
六、行动方案
七、费用预算
八、效果评估
九、结束语
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一、策划目标
推广校内知名度
提高节日当天的销量
促进未来的销量
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二、环境分析
人口：人口密集、市场需求较高、年轻人是第一消费者。
经济：师生收入稳定、消费水平较高。
潜在竞争对手：各种汽水、矿泉水、饮料等。
替代产品：威胁小，但对获利能力产生影响。
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三、SWOT分析
优势 品种可多种选择，有一定的特色。客源比较大，有足够多的目标顾客。定期更新新产品，满足大众口味需求。
劣势 季节性消费较为明显，不能达到很好的消费额度。
机会 潜在的、固定的消费群体不断增大。目标顾客群的引导性较强。
威胁 已有几家奶茶店，竞争力大。
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四、营销战略
一、市场细分
男生需求比女生小，并不代表男生不需求。
二、目标市场
根据奶茶本身特性, 目标市场对象主要是女生。
三、市场定位
市场定位成校内大部分女生和少部分男生。
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五、营销策略
产品策略：消费者对价格十分敏感，所以采用折扣促销策略达到迅速打进市场，占有市场份额的目的。
价格策略：凭优惠券购买3元以上饮品一律打8折。
促销策略：节日营销与折价促销相结合。
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六、行动方案
活动项目
九龙冰室儿童节促销活动
广告宣传：
广告词:
这个六一，一起来九龙冰室畅饮一杯，过一个属于大家的六一。
宣传方式：
张贴广告，在每个寝室门上插张优惠券。
活动内容
生日当天可免费领杯任一饮品；凭优惠券购买3元以上饮品八折优惠
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七、费用预算
5张A4纸、3块大纸牌，废物利用，不用花费资金。
优惠券700张，所需费用300元左右。
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八、效果评估
通过宣传及折扣售卖，部分目标客户对九龙冰室奶茶店有所了解，
其冰爽系列赢得了大部分顾客的青睐，九龙冰室奶茶店在学校的市场
占有率有了一定的提升，当天的销量达500杯，女性顾客居多，通过
此次活动的举办，九龙冰室奶茶店的知名度会达到一定程度的推广。
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九、结束语
九龙冰室奶茶店在校内的推广就是缺乏一定的品牌认知度，当然口感、服务以及经营策略也很重要。
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