《市场部绩效考核及提成方案》.docx

《市场部绩效考核及提成方案》
为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。经公司研究决定，就市场部 的薪金结构及提成方案调整如下：
一、薪金标准与结构
类别
基本工资标准
工资结构
说明
绩效工资
业绩考核工资
其他
工作滴一年基本
工资上调 5%/每
年，工资封顶为
3300元/月
试用期
1200元/月
占基本工资的10%
无
业绩提成
转正后
1500 元—2200 元/
月
占基本工资的10%
占基本工资的
20%
社保、补贴
业绩提成
等
部门主管
基本工资+岗位补贴
市场总监
以基本工资的30%乍为业绩考核的标准
（一）基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将 根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。
（二）业绩考核工资：即根据公司既定业绩目标来考核，占基本工资的 20%此工资为浮动
工资，将根据员工每季度完成既定目标的情况而发放。具体考核如下：
1、 考核的周期：为每个季度按公司既定业绩目标考核， 其季度内的每月工资按70%勺基本 工资+ 10%的绩效工资发放。
2、 每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每月 20%勺业绩考核工资，提成另计；
3、 每季度未完成或完成额不足既定目标任务的，则以已完成的目标任务与既定目标任务
的比率作为参考，20%勺业绩考核工资则按此比率相应发放。（例如：本季度既定业绩目标为100 万,实际完成了 80万，即已完成业绩占既定目标任务的 80%则发放的业绩考核工资为20%中 的80%，提成另计。）
4、 每季度超额完成既定目标任务的，除全额发放业绩考核工资外，业绩提成标准按全额 享有更高的提成比例。
（三）、绩效考核工资：对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评（具体考核要 求详见《绩效考核办法》）。
1、 市场部员工的考核：每月月底由部门经理（主管）依据考核表内容对部门员工进行考
核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。 （详见绩效考核表格及计算方法）
2、 市场部经理（主管）的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得 绩效工资。（详见绩效考核表）
二、业绩提成方案
（一）提成方式：每笔业务均以实收款（扣除税金/佣金/采购费/市场开拓费/技术开发实施费 外）核算提成，提成标准以每季度公司制订的目标任务额完成情况计提，说明如下：
1、每季度完成的业绩小丁或等丁既定业绩目标的，则按产品实收款的 9咐发提成。
2、 每季度超额完成公司既定业绩目标的，则按产品实际销售额的 11咐发提成。
3、 民营客户市场经理（主管）除按上述标准享有自身业绩目标提成外，还可享有部门员工 业绩2%勺提成。
4、 年度超额完成部门既定业绩目标的， 超额部份则按15咐发提成给部门，由部门经理（主 管）予以分配。
（二）、奖罚机制
1、连续两个季度完成或超额完成既定目标任务的， 基本工资总额上调1%封顶工资不超过 3300元/月。并视工作表现与能力享有晋升机会，享有晋升后职位工资或补贴。
2、 若季度销售额为零者，将视工作表现予以调岗调职或辞退。
3、 政府客户市场及民营客户市场经理（主管）除按上述标准予以奖罚外，所带的团队中员 工未完成既定目标的，则按以