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化妆品销售策划书
化妆品行业无论是企业还是代理商无论是超市还是店铺，
都需要更多的促销方法来增加销售业绩扩大自己的知名度，
相对讲，的化妆品店主更加需要掌握不同类型的促销方法。
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对您有所帮助。欢迎阅读参考学****br/>化妆品销售策划书 1 Laboratories Garnier 、 Redken
5th Avenue NY 等。欧莱雅更多的产品将逐步走近消费者，
欧莱雅相信更多的产品将扎根于市场，它们中不仅包括大众
化化妆品，也包括了高档化妆品。
1996 年， 欧莱雅与最负盛名的医学院之一： 苏州医学院共
同成立了苏州欧莱雅化妆品股份有限公司。在与苏州医学院
的长期合作下，欧莱雅充分了解了顾客并获得了大量权威而
及时的信息，使得其研发部门能生产出符合顾客需要的化妆
品。 1997 年 2 月，欧莱雅总部正式在上海成立。从那时起，
欧莱雅成功地推出多种产品， 包括皮肤护理产品、 美发产品、
彩妆、香水等。
一、在市场的广告策略
广告策略是欧莱雅进军市场又一重要手段。欧莱雅对于不
同的产品采用不同的广告策略，根据不同的目标顾客欧莱雅
采取了行之有效的促销方法。
同一产品，欧莱雅拥有多个广告版本，这一策略的关键
在于产品推广市场的需求与广告传播概念的吻合。这里有两
个实例，其一是美宝莲，它以大众消费者为目标顾客。美宝
莲是欧莱雅于 1992 年收购的一个美国品牌。美宝莲先于欧
莱雅进入市场，美宝莲早在 1992 年之前就已在苏州建立自
己的工厂。欧莱雅将美宝莲定位为一个大众化的品牌，每一
个妇女都应该拥有一件美宝莲的产品。消费者把美宝莲当作
时尚的代表，所以欧莱雅在大陆投放的是由美国影星为模特
的国际版广告。
另一个例子是染发产品。 最初， 顾客很难接受染发的观念，
他们认为染发并不适合人，而且会令自己看上去缺乏职业精
神。欧莱雅为了帮助消费者了解染发产品，邀请了巩俐作为
广告模特。因为巩俐拥有标准的东方人的头发，又被公认为
的明星。通过巩俐拍摄的广告，欧莱雅想让越来越多的人知
道，巩俐是人，她通过染发使自己更美丽，所以染发不再是
人不能接受的，而只会是很自然的。巩俐是具有国际知名度
的影星，她身上具有东方人的高贵、典雅和美丽，欧莱雅邀
请她作为品牌代言人，目的是与当地消费者更好地沟通。
二、在市场的销售策略
（ 一）广泛的销售区域。
欧莱雅的产品遍布整个，在立足于大城市的同时，欧莱雅
越来越注重深入中小城市的销售。通过过去几年销售记录
的统计，欧莱雅总结到：
•人结现代美的追求愈显迫切，它们在美容品上的花销越 来越多。
・新产品很容易在市场流行，消费者乐于接受高品质新概 念的全新产品。欧莱雅正准备逐步向消费者介绍在世界市场
上畅销的产品。
近年来，欧莱雅的覆盖区域日益增多。早在 1997 年，当
欧莱雅第一次出现在市场时，它的产品主要集中在大城市周
边，而如今更多的销售增长则来自零碎的市场，因为这些市
场里的消费者的购买力正在与日俱增。
2 、独特的销售渠道。面对不同的顾客，欧莱雅为其产品
设计并建立了最佳的销售渠道：
专业美发品：美发产品部是这一领域的领导者，它向专
业发型师或通过美发沙