基础市场宣传陈克.ppt

基础市场宣传
---陈克
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第一节 传单
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传单的形式
公益内容（与如共建卫生城市等）
与学校相关信息结合的宣传单
社会公益内容
与其他培训机构（如音乐、美术等）联合制作的宣传单
合作
宣传
定期以报纸形式印刷出版的宣传单。
常用来刊登学校的新闻、发展、近期
举办的各项活动，以及学校的师资、
明星学员等内容，从而让人对昂立学校有更多的了解
校报
宣传
仅有关学校的宣传单
学校形象宣传
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传单的规格\材质
规格：
有8开、16开、32开、64开。一般选择16开或32开。
材质：
材质分铜版纸(105克、128克、157克等)及胶版纸(70克、80克、100克等)，印刷方式有套红、双色、四色。一般选择80克的四色双胶或105克的四色铜版。
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传单设计原则
醒目原则
经济原则
统一原则
传单色彩要醒目、内容要简洁、主题要突出
传单主题及色彩一定要与海报、报纸广告、公交车、报亭等其他宣传方式的额设计统一
无论在什么样的城市，传单都只是传递信息的载体，不代表学校形象，因此尽量采用32开双胶纸以降低成本
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必须避免的情况
1、内容过多----传单吸引人是一瞬间的事情，如果达不到一下子吸引眼球的效果，就会被看也不看地丢弃掉。传单内容过多就会淡化主题，让人一下子看不明白，从而被迅速丢弃而且无法对读者产生市场影响
2、颜色过杂----同样道理，四色传单设计时如果颜色繁杂会降效果。因此除了照片和标志外尽量突出一个或两个相近颜色
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规模
时间——在预定招生时间开始前至少10天开始，持续到第一次招生结束为止，通常是30天。
人数——开始宣传头3-5天,宣传人员数量控制在40人左右;接下来3天人数保持15人，公开课或打折当天50人,公开课活动或打折活动结束后一周内，每天10人。
传单规模定量
定量
数量——每月宣传按照每一所分校10万份左右传单定量。
批次——前期传单用量占预计传单用量总数80%，主要以扩大知名度为主。剩余20%的传单到大型公开课或打折活动前3-5天发放，这样做的目的让家长更深刻知道昂立活动及公开课日期。
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幼少儿传单：小学生及中学生，带有能够独立行走幼少儿的家长，年龄在25岁以上40岁以下的女士。
禁止发放对象：年龄过大或过小人群、明显不具备购买能力人群（乞讨、流浪等）和明显不具备购买可能人群（游客、外国人等）。
传单发放对象
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周一至周五： 8:00-11:00 十字路口、沿街、周围家属区
　11:00-12:00 学校门口
　14:00-16:00 十字路口、沿街、周围家属区
　16:00-17:30 学校门口
周六、周日及大型节假日：9:00-12:00,15:00-19:00
商场、十字路口、超市、公园等人流
量较大的地方
备注:以上时间仅供参考,各地根据实际人群高峰情况做调整。
传单发放时间及地点
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十字路口：上下班时间十字路口人流量比较大，宣传效果好。注意:容易招至环卫工人、执法人员的干涉，要求宣传员即要眼疾手快，又要注意自身安全。
沿街：按照一定路线有计划的向路边门面房及行人发放。注意:此种宣传方式不易监察，可根据拿回的有效电话进行监查。
学校门口：宣传员在放学前20分钟到岗（一般情况下接学生的家长下午比上午多，周四、周五比平时多），到学校门口发放传单，针对性最强，因此应坚持在每周周一至周五学生放学时间到所在分校宣传区域内的小学、幼儿园附近发放传单。注意:传单应发放给家长，不要发给学生本人。
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