伊利奶粉的营销方案.ppt

伊利奶粉的营销方案 -----不同人群的消费动机
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伊利奶粉简介
伊利所生产的产品秉承“坚持天然，关爱一生”的品牌理念，长期致力于婴幼儿及***营养奶粉的研制，优良品质，畅销全国600多个城市及东南亚和港澳地区，深受消费者的信赖
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消费者的消费动机分类
①求实心理动机
②求廉心理动机
③求名心理动机
④求新心理动机
⑤求美心理动机
⑥求异心理动机
⑦求同步心理动机
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产品的消费人群分类
婴幼儿
学生
老年人
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三种消费人群的购买动机
婴幼儿人群的消费动机
学生人群的消费动机
老年人群的消费动机
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对不同人群的营销方案
婴幼儿奶粉的营销策略
学生奶粉的营销策略
老年人奶粉的营销策略
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小结
注意商品包装，宣传作用不可轻视有效利用现代多媒体
确定有竞争力的价格适当的折扣赠品优惠是有必要的
注意服务态度必须热情友好，回答疑难问题时要有耐心，奉承顾客就是上帝的理念
条件允许的情况下签定定单和合同
牢牢抓住已有的客户，善于发现潜在的市场
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谢谢观赏!!!!!
本方案仅代表第四组成员集体观点,如有不足,请多指教
如有雷同,纯属巧合
版权所有,盗版必究
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由于消费者的特殊性，婴幼儿奶粉和普通奶粉有着不少不同处。由于婴幼儿的消化系统发育尚不完全，不能直接食用牛乳或普通奶粉，所以婴幼儿奶粉调整了蛋白质、脂肪及乳糖的比例，使其适合于婴幼儿的消化与吸收。同时，婴幼儿奶粉中还添加多种营养物质，使之能够满足不同生长时期婴幼儿的营养需要。例如：添加DHA等不饱和脂肪酸可促进婴幼儿脑细胞生长发育。另外，婴幼儿奶粉针对婴幼儿不同的生长阶段其营养配方均不相同，只有正确地购买合适的产品才能达到最好的营养
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学生时期是身体生长发育的关键时期 骨骼发育需要大量的钙质。每天有效补充足够的钙质有助于骨骼健康成长。学生购买奶粉追求的是营养健康成长同时能够开发智力，又能补充能量，全面发展。
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