河套酒业集团定位策略简析-论文.pdf

河套酒业集 团定位策略简析
口赵雅菁
一
、 河套酒业集团定位钻石图 有机会就有挑战 ，该区白酒品牌较 多，竞争较激烈 ，主要有蒙古王、
运用定位钻 石模 型对河套酒业集 团进行定位 分析主要分 为 古井贡、山西汾酒等知名 品牌。可选择的销售渠道较多 ，大型销售
三个步骤 ：找位 、选位和到位 。 商 、小型分销商及网络星 罗棋布。另外 ，市场上消费者 的消费能力
找位 ，是对本地 区市场 的地理 区域 、品牌 、渠道和 消费能 力 分层 明显，偏好也有所不 同，存在着大量潜在的剩余消费能力。因
等进行充分 调查 研究 ，找 到河套酒业集团 目标顾客群 ，定位 目标 此 ，根据收入 高低将 目标市场定位为高 、中、低三档消费群体。高收
市场。 入者包括政府官员、国企 、事业单位高层管理者及私营企业主等 ；
中等收入者包括企事业单位普通员工及具 有稳定收入的人员等 ；
选位 ，是指在分析 消费者 的偏 好 、消 费****惯及河套酒业 集团
低收入者如工薪阶层等 。
优势后 ，选定主要产 品并定位细分 目标顾客利益 ，确定价值定位 、
二 选位— — 价值定位 、利益定位 、属性定位
利益定位和属性定位。
在选位 前，首先对 目标市场的消费者及河套酒业集 团本身优
到位 ，是指对四要素产品、价格 、