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安利3S事情 零售推荐与办事之零售( (2010/05/28 20:55)
目录： 网商感悟
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　　 安利的代价了解以后，我们许多朋友不知道要在安利里具体做什么事情，其实，除了老师讲的三起四换起步以外，最重要的就是我们的3S事情，要把他当做我们生命中的呼吸一样重要，并且做到每时每刻不能停。
　　一、零售。
　　零售代表安利事业的有和无,是底子。安利能赚钱，要害是看你怎么赚。零售治百病----不零售的小组一般都是偏向感模糊。看看效益欠好的百货公司，都是营业员比主顾还多。做安利，只要做到随时随地有零售，心态和状态一定好。安利的零售不是推销，而是一种分享：一流的分享是看法；二流的分享是知识；三流的分享是产物。
　　[一]心态上克服几种障碍：
　　第一来于自己。世界上富人是因为卖的东西比买的东西多，20%人做卖家而乐成成为赢家，80%仅做买家而平庸。消除恐惧感,可否需要喝2两白酒再出去卖？但依旧是“风萧萧兮易水寒，壮士一去不复返”---各行各业都在卖：上班在出时间，脑力，体力，知识……为何不能卖产物？零售是小我私家劳动的即实体现。所有的钻石都是卖出来的――人做事是因为努力有收获，希望，及好感觉。面子？如果你曾经有过乐成，可以顾及面子，且面子可以资助你更好的拓展市场（因为中国人特有的阶层看法：“哇！你看---某某人那么厉害还做安利哪！”）；如果从未乐成，哪来的面子？淡薄名利？--无名无利，谈何淡薄名利？康健的人不要戴虚假的面具生活-----今天也许没有面子，等你乐成时什么面子都返来。
　　安利不但是推销产物，更在分享看法[消费知识]，爱心，专业形象，周到办事，满意包管，环保……好比碟新，当你了解它环保康健无毒，对付朋友亲戚，不分享大有大义灭亲的味道：“就反面你讲，让你用外边的洗洁精，毒死你。”不要脸上写着春联：“我要卖产物，为的是赚钱”，横批------赚了一块是一块。
　　卖出一瓶产物，得到一个市场。时间一到，空间就到，沉淀一批稳定的主顾。如果1万人的营业代表，1万X（100元自用+900元卖出）=1000万元的营业额。并且，安利是可以复制的事业，我卖1000元的经验教给1000人，就产生1000000元的营业额。不但仅是瓶瓶罐罐推销员，而是创建行销网。21世纪谁拥有市场，谁就是赢家。安利可以让你拥有
产物的主动权。拥有技能不如拥有产物---这也是和推销员的区别。日本双 *** 大使中岛熏10几年前听第一节课时，老师拿起洗洁精问：“你看我手中是什么东西？”中岛熏答：“我看到的决不但是一瓶洗洁精，而是千千万万小我私家将用到这瓶洗洁精！”世界上最伟大的事物往往就在最简朴的东西里面----如麦当劳，不就是两片面包加一块牛肉吗？
　　欠美意思赚朋友的钱？人们从未想“商场为何赚你的？”与其钱被陌生人赚，为何不让朋友赚？―――他在帮你少费钱买更好产物。安利是名牌，一小我私家真正有钱，要看他家里用的日用品。
　　第二来自主顾。要掌握主顾心理：卖方与买方永远是矛盾。主顾都喜欢占小自制，喜欢赞美，物有所值。安利是双赢，别人买了东西还对你千恩万谢。
　　社会本就是由拒绝和被拒绝组成。我们每天都在拒绝别人，为什么不允许别人拒绝你？街头卖菜的绝对不会因为有几小我私家不买而放弃自己作生意的时机的。对付有钱人，他有钱在，而我有东西在。你不问怎知道他买？主动去说，----他不买证明他还不知道，因为智慧和洽人早就办卡加盟了。固然，今天不买不即是以后不买。
　　“牙膏卖给谁？”的忧虑不如变为“牙膏谁要？”零售的精神――适合。在适合的时候把适合的产物卖给适合的人。[上班8：00---10：00最紧张，不适合讲，11：00最适合。对老太太不适合卖ARTISTRY雅姿化装品，对青春少女不应卖碟新。春节时都有费钱的欲望；送老板或上司老婆化装品比送烟酒好；热恋中的男女，要把化装品卖给男士，教他知识，让他在女人面前有成绩感；要结婚的说“结婚就一次，一定用好化装品……”]世界上没有卖不出去的产物，只有卖不出去的人,优莎娜。你在找主顾+主顾在找产物，要找到结合点和对方需求点。找有消费能力的人，不要浪费时间（如你非要卖给三餐不济的人）
　　贵与自制只是相对 [代价不必探讨，因为圈子的限制，不要以你的生活条件去权衡别人。你用不起化装品，不要以为13亿中国人都买不起。贵与自制是由消费者决定] 主顾说贵――（1）确实消费不起，无须浪费时间；（2****惯说贵，他在讨平衡。论价是人的****惯。原来你相中了一件衣服，心想“600元？”但当卖主报价“300元”时，你心中窃喜，但外貌绝对装做挑剔地讲“太贵了。”（3）他在试探：不必认真，要对峙不讨价还价，你对产物非常信心。心理的比