联想手机广告策划书.doc

08085125 毛婷
联想手机广告策划书
第一部分  市场分析
   
    企业在市场营销中面临的主要问题在于：国外品牌夹击
    企业在市场营销中的优势在于： 本土优势 
    企业面临的市场机会点在于：通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。
   
   一、营销环境分析
   
  1. 营销环境中宏观的制约因素：
    （1）心腹重阵的中部发展政策：国家对武汉的重视在近几年尤为明显。市政交通的日新月异让武汉人眼界日趋开阔，对新发明、新事物都有极强的接受能力。
    （2）九省通衢的武汉市场 ：与全国同等规模的其他城市相比 , 武汉消费者接触各层次商品机会比较多 ,使消费者形成丁比较强的价格评判能力 ,形成了稳定的消费心理和市场格局 。在武汉市场中，不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定 , 一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识 ,使各档次的产品都能够稳定地占有部分市场 , 并且拥有稳定的消费群。
  
2. 影响市场营销的微观因素：
    A． 企业与供应商的关系： 由于联想实刀雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商的信任 , 在产品供应方面不存在问题。
    B． 企业与经销商的关系： 由于企业已有的广告和促销活动 , 实际销售情况已经比较理想 , 经销商获利不少 , 所以销售产品的积极性也很大 , 企业可以进一步在营销渠道方面多做努力。
   
3. 市场概况
    （1） 市场的规模：
    信息产业部最新统计数据显示， 2005年1-9月，，%；，%。 
    2005年1-9月份，，%；，%。各项电信业务中，，%，%；固定本地 ，%，%；长途 ，%，%；，%，%。 
   (2 )市场的构成
A．构成这一市场的主要产品的品种
联想手机：联想G系列，联想V系列，联想E系列，联想ET系列，联想i系列，联想P系列
B．与本品牌构成竞争的品牌
    女性群体：三星 商务人士：诺基亚 学生群体：松下
C．本品牌市场变化的可能
    本品牌在未来的市场中有可能出现以下几种变化 ：
    其一，继续保持现有的占有卒 , 但是因其他品牌占有率上升而相对下降
    其二，占有率下降 ；
    其三，占有率上升。本品牌的市场占有率上升，自然是最为有利的态势 , 因此本次广告活动的主要目标也在于此。
   
 二、消费者分析