营销执行力.ppt

提升营销执行力 用正确的方法做正确的事
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2021/7/27
下面内容供大家分析参考
祝大家百事可乐
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2021/7/27
内 容 提 要
营销执行与营销执行力
找准射击靶心：原动力
做正确的事情：思想力
正确的做事情：行动力
培养合适的人：凝聚力
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2021/7/27
如果是你怎么办？
公司想招聘一名销售人员，其中有一个要求：请你将一块砖头扔到窗外去。你会怎么做？
你不扔砖头，因为会伤人
你扔砖头，服从第一
你觉得哪一种行为会被录用？
为什么？
有没有其他更好的答案？
有一个人打开窗户看了一下然后再扔下去
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2021/7/27
执行的含义
执着
服从是第一
行动
做是根本
CEO
首席执行官
结果：把信送给加西亚
阿尔伯特·哈勃德的《致加西亚的信》写于100多年前，这本用时仅一小时写就的小册子，却成为有史以来全球最畅销图书的第六名。
美国总统苟罗文之间的一段故事，它与企业文化几乎毫无关联之处，但是在罗文身上体现出的那一种精神：勤奋、坚韧、忠诚、服从和信用
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2021/7/27
执行力
执行力
通过提出问题、分析问题、采取行动解决问题来实现目标的系统流程
执行力不是简单的执行，强调结果
把信送给加西亚是执行力，砸玻璃扔砖只是执行
狭义的执行力
指一个人的执行力或某一件事的执行力等
广义的执行力
是指一个组织、一个企业的执行力，也即企业、组织在达成目标过程中所有影响最终目标达成效果的因素，对这些影响效果的因素都进行规范、控制及整合运用的话，那么企业就可提高执行力
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2021/7/27
“天天平价”
沃尔玛（Wal-Mart）成功法则/K-Mart破产
为什么沃尔玛做得最大？
原因很简单：落实和执行
消费者第一：一个便宜三个爱；服务（尊重个人、3米问候、日落原则）
领导以身作则：山姆·沃尔顿外出时都经常和别人同住一个房间；每年90％时间巡店
人人参与：节假日又会有大批“空降兵”到达——从地区营运总监、财务、人力资源、市场等各部门的经理和主管；零成本促销（%，%)用自己的人促销
始终如一：理念很简单但一直不变；用草稿纸；不断降低采购成本
快速反应：拥有自己的卫星系统；2万种、24小时配送完
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2021/7/27
营销执行力系统
执行力的目标
消费者忠诚
执行力的方向
合理营销战略
执行力的执行
有效营销流程
执行力的主体
高效营销团队
消费者
战略
流程
人员
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2021/7/27
提升营销执行力
消费者
品牌
产品
团队
战略
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2021/7/27
营销执行力的四度
准度
了解消费者，结合企业实际制定合理目标和定位
速度
没有一定速度箭容易被吹掉，企业的计划在执行过程当中，经常延误，有些工作甚至不了了之
尺度
射箭必须姿势规范，企业的决策方案在执行的过程当中，标准渐渐降低，越到后面离原定的标准越远
力度
提高射箭命中率，必须保持高强度的力度，企业制定的一些政策在执行过程中，力度越来越小，许多工作做的虎头蛇尾，没有成效。
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