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如何做好租赁业务PPT教案.pptx


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文档列表 文档介绍
如何做好租赁业务
租赁业务的重要性
租房”这个字眼可以追溯到上千年,是个历史久远的话题。现今更是房地产市场中一种重要交易形式。
租赁市场是房地产市场不可或缺的部分,调整和优化着房地产市场的投资结构和市场结构。
对发展居民住房形式的多样化,提升城市服务功能,构建和谐稳定的社会,促进房地产业的健康发展都起到了积极的作用;
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租赁业务对我们的重要性
租赁业务是公司基础业绩的利润增长点
租赁业务可以锻炼新员工的操单水平,树立信心;
租赁业绩是员工收入的基本保障,更是连锁店业绩的大文章;
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租赁业务流程图
资 源
回访
带看
意向
空 看
挂网 推荐
咨询 接待
匹配
签订
售后
维护
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资源
资源:上游资源和下游资源,(房源和客源)
租赁业务的主要关注上游资源,为什么?
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回 访
资源回访:
上游资源:房源
熟悉基本情况:(楼盘位置 楼栋 面积 租金 配套 装修等)
下游资源:客源
:位置 租金 配套
:A类客户
八字定律: 时间、保障、经验、资源
资 源
回访
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空 看
空看的重要性:
1、空看对地形更加熟悉;
2、空看对房源和房东更熟悉;
3、为推荐和挂网做好胸有成竹;
空看哪些方面:
房型、朝向、装修、配套家电、小区外景、周边的配套;银行、 交通线路、饭店、购物、娱乐等
空看成为****惯,不一利小而不为
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挂网及推荐
挂网及推荐是把 信息 变现的重要环节;
挂网和推荐决定了你的下游资源质量和数量;
如何挂网:
1、选择网站:hfhouse house365
2、挂网的形式:文字 图片 论坛
3、挂网成为****惯:坚持、持续、创新的内容
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咨询和接待
咨询和接待要点:
咨询的房源非常熟悉、
咨询的语言干练而又自信
咨询的对话随机应变、快速的拉升 转化
仪态和服装很整洁 得体
注意:推荐的房源不满意时,请不要轻易放走客户,学会让客户跟着你走
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咨询和接待准备
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  • 时间2021-08-06
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