100个开店90个死在了选址(开店选址必读干货).doc

100个开店90个死在了选址(开店选址必读干货)
当初创立这个号的时候，就是希望通过一些我们大家经常发生的行为，来总结出一些可以作用于商业世界尤其是店铺经营过程上面的规律。比如“即便在当下消费升级以及互联网覆盖越来越大的市场环境下，门店位置即便不再成为门店盈利的决定性因素，但因店铺位置而可以直接攫取到的线下流量，依旧是我们开店者需要追求的目标。”即“希望能够在资金有限情况下，租到人流、租金等最好的店铺位置”基于这样的一个目的，近期余默打算围绕“店铺选址”进行两个内容：1店铺选址中，宏观概念上的方法2店铺选址中基于日常行为总结一些小技巧。今天首先来第一个内容：店铺选址中，宏观概念上的方法任何事情，都需要先清楚底层的指导逻辑，才能更好的解决问题。关于选址这件事情，一般流程不外以下两种：，，根据店铺寻找项目本文仅讲述“先有项目，根据项目进行选址”。因为“道生一，一生二，二生三，三生万物”第一种流程融通以后，对于第二种流程，自然已得心法了。在这里，我推荐个人总结的选址宏观概念上的核心思想:--------匹配思维如果将我们要做的店铺类项目（打算开一个美容院、便利店）当成自己的孩子，项目最终嵌入的商圈（在哪个商圈租一个店铺用于开我们想开的店）当成为孩子寻找的课业辅导老师。那整个选址过程便是：给孩子找到一个能让孩子喜欢又能让孩子得到进步的老师。也就是如何将我们想要开的店铺与最合适的商圈匹配起来，通常两者匹配度越高，表明店铺在该商圈内所释放的店铺能力越强，自然店铺效益也就越好了。匹配思维来源于我们的日常生活行为，例如结婚，就是找一个异性与自己进行匹配，匹配度越高，便自然越幸福了，因此，不要把选址想的太难，选址需要解决的就是如何将店铺与商圈的匹配度达到最高。 ---------这个就是选址中的匹配思维匹配思维的1+4
----选址的指导思想
太多历史经验告诉我们，凡是违背客观存在的努力，其结果必然是失败。商圈内客流的多少、商圈内客流的社会角色、商圈内客流的生活工作节奏等等。都是客观存在的，也就是我们无法违背无法改变的。正确的做法便是总结发现出这些客观存在以后加以利用、延展、推动以达到我们的目的。在这里有很多例子，比如开在劳动市场里的高端服装店、开在老小区附近的商务咖啡馆。如果不是有其他目的，一般这样的行为，都是基于开店人自己的主观臆想。
：不论店铺提供的产品，是有形产品，例如餐饮、服装、便利店，抑或无形产品，例如房产中介、家政服务等。都需要先期明确出产品的所有信息，诸如餐饮类，快餐还是正餐，品类属性上是像汉堡炸鸡一类的小吃、小食还是像黄焖鸡米饭、真功夫一类的传统品类；服装是归属于时尚职业类、学生潮流类、还是中年老年类，产品的平均售价是高于行业平均价格还是低于行业平均价格。产品提供速度平均时长，例如上餐速度、买一件衣服的速度、提供一次家政的速度。要尽量全面，尤其涉及到关键因此（决定将其作为主打特点或前提成立的基础点，例如快餐的快是一个行业基础点）在这里，提供一份清单：【产品形态：有形还是无形】【产品归类：服务类，传统类，时尚类，短线类，长线类】、【产品特点：价格，上餐速度，份量，质量，利润，表面特征（颜值），便携性】、【产品所属品类中的基础特点