天猫开店商业计划书.doc

天猫开店商业计划书.doc.
天猫开店商业计划书
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目录
一、国内 B2C网站格局分析
二、天猫家居类目分析
三、天猫店费用预算
四、天猫店所需资料
五、时间规划
六、流程规划
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一、国内 B2C网站格局分析
根据 《2013 年中国网络零售市场十强榜单》的数据能知道如下信息：
天猫商城排名中国网络零售市场第一位，网络购物交易市场份额占据半壁江山。
2014 年电商格局将有所变化，京东与腾讯电商联姻，京东开始启动 IPO，等等势必将冲
击天猫第一位的宝座。
2013 年中国网络零售市场十强榜单
排名 网站 市场占有率
1 天猫 %
2 京东 %
3 苏宁易购 %
4 腾讯电商 %
5 亚马逊中国 %
6 1 号店 %
7 唯品会 %
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8
当当网 %
9
国美在线 %
10 凡客诚品 %
因此，从电商网站流量来分析，如果要介入电商的话，要先以天猫为主。如果公司电商业务企稳之后，则可以考虑京东等其他平台。
二、天猫家居类目分析（以毛巾 / 浴巾类目为例）
2014 年 8 月份数据为例，毛巾类目数据如下：
热卖店铺 top30 ：
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由上面的 top30 数据可知，天猫店占主要市场份额，部分淘宝 C 店也有少量市场份额。
产品价格分布：
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由上面的数据可知， 10 元以下的毛巾卖得最好； 100 元以下的毛巾占了绝大多数的市场；
100-300 元之间的市场份额不足 10%； 300-400 元以上的市场份额非常少； 400-1500 元以上
的市场份额虽然很少，但是 8 月份还能销售 1000 件以上； 1500 元以上的几乎忽略不计。由
此可见，在天猫上开店，销售的主流产品价格