市场营销另类思维市场营销.ppt

市场营销***思维市场营销
总体内容
一、市场营销基础
二、市场营销战略
一、认识市场营销
二、市场环境和市场行为
三、市场细分与市场定位
四、市场营销战略
一、 产品战略
二、 定价战略
三、 分销战略
四、 促销战略
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一、市场营销基础
一、 认识市场营销
二、市场环境和市场行为
三、市场细分与市场定位
四、市场营销战略
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一、市场营销基础
一、 认识市场营销
二、市场环境和市场行为
三、市场细分与市场定位
四、市场营销战略
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——市场营销的概念（1）
市场营销——与市场有关的人类活动，即以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。
市场营销的研究内容
研究和了解市场的需求
研究如何最大限度地满足市场的需求
通过最大限度地满足市场的需求来实现企业的利润目标
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——市场营销的概念（2）
市场营销与推销的区别？
市场营销是选择最适当的时间，最适当的地点，以最适当的价格和方式，将最适当的产品供应给最适当的顾客。
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——市场营销的地位演变
生产
营销
人事
财务

生产
财务
人事
营销

，营销发挥整合集成职能
顾客
人事
财务
生产
营销
，营销发挥控制职能
生产
财务
人事
营销
顾客
在企业管理实践中，人们对营销的地位和重要性认识的演变过程
生产
营销
人事
财务

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（1）
生产观念
产品观念
推销观念
市场营销观念
社会营销观念
“我们生产什么就卖什么”
“我们生产最好的产品”
“我们卖什么，就让人们卖什么”
“市场需要什么，我们就生产什么”
“要在符合消费者和社会长远利益的前提下满足市场的需求”
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米歇根大学的教授 ：
4Ps
产品（Product）
价格（Price）
分销（Place）
促销（Promotion）
4Cs
顾客（Customer）
成本（Cost）
便利（Convenience）
沟通（Communication）
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一、市场营销基础
一、 认识市场营销
二、市场环境和市场行为
三、市场细分与市场定位
四、市场营销战略
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