销售思维导图.doc

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自我介绍
假设问题
内部消息
套近乎
赞美对方

朋友介绍
有联系人
我是XX做企业邮箱的
您好！呵呵！嘿嘿！
您好！XX，在忙吗？
我是国内最大品邮箱服务商。三五科技股份公司。我是XX。
我是国内最大品邮箱服务商。三五科技股份公司。我是XX。
我是国内最大品邮箱服务商。三五科技股份公司。我是XX。
我是国内最大品邮箱服务商。三五科技股份公司。我是XX。
您好啊！好久没有联系了。
2．自我介绍
您好！我是XX，是国内唯一一家上市品牌邮箱服务商带QQ的企业邮箱。
我是XX做企业邮箱的
假设问题
猜猜我是谁？
假设问题
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有什么优势
询问产品功能
价格太贵
老板朋友做的
三五互联没听过
自建服务器
有了，不需要
现在忙，改天打
外包
总部负责的
做网站增送的
3．我是XX做企业邮箱的
目前老客户，不满
正在考虑
用免费的
有优惠吗
合作多年未到期
询问其它产品
有多人联系
你们是代理吗
发邮件传真
直接问价钱
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和其它公司比有什么优势
询问产品功能
直接问价钱
4．有意向的
有优惠吗
还在考虑
询问公司其它产品
自建服务器
做网站赠送
外包
过段时间联系
合作多年未到期
有了，不需要
用免费的
你们是代理吗
价格太贵
委婉拒绝的5
发邮件传真
总部负责
有人联系了
老板朋友做的
现在忙改天打
以前老客户用的不满
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唉呀!刚好，我就是专业做邮箱的。你们有什么特殊要求吗？
那就买我们三五的吧，一定会让你满意
我们的服务器又快又好又稳定，安全……
唉呀。我们太有缘了，我是来帮你解决问题的。
是不是服务不好，产品不稳定，给你们工作带来困绕准备换服务商，你们用的是哪家
正在考虑6
我们是中国第一品牌邮箱服务商。
案例…..你们 现在有什么问题
是呀，之前是从你们同那了解到用的不好，原来服务商怎么还没给你解决啊？
我们是全国最大直销商，无话我们产品，服务是直接面对客户，五星级服务器。
我们是带QQ的企业邮箱服务商都是自主研发的产品，是和AMD和SUN公司联手开发的64位服务器和邮件系统
7．和其它公司有什么优势
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我们是专业做邮箱的，有13年的建站经验，如：蒙牛……国际品牌公司合作
我部门是专业做邮箱的，你需要哪方面产品，我可以让相关产品专员与你联系
8询问公司其它产品
我们专业提供电商务***服务
你们网络方面有哪方面问题
您有哪方面的需求
有户数多可以增送5个以内用户（50以上半年）
你们邮箱什么时候到期。我们本月优惠，可以补偿未到时间
公司活动优惠,老客户转介绍可以优惠,三送一,五送二.
优惠,让价9
你现在能定吗?如果能定帮你争取优惠,好不好?
买邮箱,网站,OA送域名(有限)
目前有增达功能的优惠,合作三年以上,可任送其中两面个功能任意挑选
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有了，没关系的，可以做一下了解，多个参考。什么时候到期？
委婉问：那你什么时候有需要
你看了吗？上次和你联系过了。
别急，我