长岛澜桥策划案.doc

上月销售数据分析：

本月未发布广告，5月6日至5月30日共增加新认购13套，认购面积平米，合同总价67734537元。针对目前销售情况，制作以下表格分析。
销售状况布局图：
红色：表示以前认购 粉色：表示本月认购 灰色：表示暂不发售
1
B1
2
B2
3
B1
4
B1
5
B1
6
B2
7
B1
8
C1
9
C2
10
C2
11
C1
12
C2
13
C2
14
C1
15
B1
16
B2
17
B1
18
B1
19
B1
20
B2
21
B1
22
C1
23
C2
24
C1
25
C1
26
C2
27
C2
28
C1
29
B1
30
B2
31
B1
32
B1
33
B2
34
B1
35
B1
36
D
D
D
37
C2
38
C1
39
C1
40
C2
41
C2
42
C1
43
D
D
D
44
B1
45
B2
46
B1
47
B2
48
B1
49
D
D
D
50
D
D
D
51
D
D
D
52
D
D
D
参考上图，客户因社区外道路噪音因素制约，仍大多选择靠近社区中央部分的房屋，但通过本月销售说辞的有效引导，已增加了客户向社区边缘户型的选择。
各户型销售对比图：
认购情况统计表：
户型
地上计价面积
总套数
认购套数
认购面积
占本户型面积的比例
累计认购面积
累计认购面积占本户型比例
B1
36
5
%
%
B2
16
2
%
%
C1

20
0
0
0
0
0
C2
20
4
%
%
D
5511
24
9
%
%
合计
116
20
%
%
各户型成交曲线图
通过上图、表分析，由于“非点”病情的影响，投资性客户锐减，以前销售看好的投资户型D，在本月没有认购，表明了此间投资者的观望与谨慎。B2户型在本月无认购，如在开盘后销售仍不佳，可通过结合价格的调整，提高此户型的性价比，达到促销的目的。
：
截止5月30日，我项目部本月共计接待来电26组，其中有效来电12组，即留有联系方式的；接待到访41组，其中完整填写来访客户问询档案的26组。
现就此26组意向性客户，进行罗列分析。
注：单位/组
来访客户 认购客户
通过以上四组图表显示，现阶段来访客户主要是经过本项目时，因户外灯箱、路牌吸引所至，且由于“非典”后人们产生的对健康居住环境的需要，原在城内居住高级公寓的客户也转向开始选择别墅类项目自住。看房客户也从居住在本区域及对本地区有较高了解的群体转向于并不熟悉的人群。
上图显示，在目前认购客户群体中，外籍、港、澳、台的客户成交比例较大，因此，外籍人员贷