迪奥品牌分析.doc

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题目:迪奥品牌分析
专业：涉外旅游
学号：31209432
姓名：胡萌
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迪奥品牌分析
引言：
通过消费者行为学所学知识对迪奥产品进行分析。
品牌简介：
Dior迪奥由创始人Christian Dior克里斯汀·迪奥在法 国巴黎创立的，Dior迪奥公司涉及的时尚领域包括了手袋、服装、鞋、彩妆、护肤品、香水、珠宝配件等。
一、市场细分：
概述：市场细分战略可以让厂商通过利用产品的差异来避免市场上的激烈竞争，产品的差异不仅表现在价格方面，而且体现在风格、包装、促销诉求、分销方式以及超值服务上。市场营销者发现尽管市场细分、制定目标市场战略伴随着更高昂的研发、生产、广告、和分销费用，但是通过提供具有明显差异的产品来迎合某些消费者的独特需要，能赚取比大众营销多得多的利润。对消费产品进行营销时，市场细分、目标市场选择、产品定位是三个关键因素。
一个细分市场应该有：可识别性、规模性、稳定性或者增长性、可进入性、与市场营销者的目标和资源的一致性。
1、市场细分的依据
（1）以观察为依据的消费者特征：
迪奥的消费人群年龄范围广，20岁到60岁，男女都可购买，迪奥为高端产品，为高端及追求高端的人士购买。高端的社会阶层，地理位置遍布全球。
（2）使用和购买行为
该产品涉及范围为手袋、服装、鞋、彩妆、护肤品、香水、珠宝配件等，为生活必需品，使用频率较高，可用于各种生活场景，部分高端人士对此品牌有很高的忠诚度，且这部分人经常出入高档聚会场所，对此品牌的商品有很大的需求。
（3）个性、生活方式、社会文化价值观
消费者具有追求完美的个性特征，他们有上流社会的生活方式，出席宴会需要得体的服装、精美的手袋、精致的妆容、芬芳的香水、奢侈的珠宝等，这都是消费者的需要。
（4）关于产品的态度和偏好
消费者追求极致美，他们会选择和自己身份地位相符合的产品品牌，迪奥是奢侈品牌，符合他们的要求。
家庭与社会阶层
家庭的其他三点基本作用与讨论消费者行为尤为相关，这些作用包括经济福利、感情支持和合适的家庭生活方式。如今世界平均生活质量越来越高，生活越来越好，大多数人富足起来，对高档的奢侈品有较多的追求。
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文化对消费者行为的影响
对文化的研究就是对社会各个方面的研究。语言、知识、法律和****俗给出了对社会明显特征和个性的描述。在消费者行为领域，文化被定义为符合特定社会成员消费规律的信念、价值观及****俗。信念和价值观是消费者行为指导****俗是常见的和被认可的行为方式。
亚文化与消费者行为
亚文化是一个独特的文化群，它以可识别的细分形式存在于这个大而复杂的社会中。它的成员所拥有的信念、价值观和****俗使得它们与同一社会中的其他成员区分开来；同时它们也抓住了整个社会的主流信仰。不同国籍、地区、宗教、种族、年龄、性别的人群对迪奥产品有不同的要求，这就需要营销策划人员策划出适合不同人群的产品，以获得销售。
跨文化消费行为
拥有不同文化、价值观、信念和语言的不同国家的公民之间必然会存在巨大的差异。如果国籍市场营销者想要有效的满足所有不同市场的需求，那么他们必须了解存在于目标国家消费者之间的共