销售精英培训课程.pptx

营销精英(jīnɡ yīnɡ)培训
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营销(yínɡ xiāo)精英培训
成为销售人员的意义
销售什么
销售技巧十招
销售精英的特质
大树理论(lǐlùn)
销售就是聊天
客户拒绝你时，怎么办？
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A. 成为(chéngwéi)销售人员的意义
1. 一个月的收入是别人一年的收入！
做销售的人，天空永远是蓝色的，永远不可能触摸到，既使你今天签了十个单，还有明天，还有后天。不过，当你停止了拜访客户的步骤，你的天空将会变成黑色，会变得失落、迷茫、郁闷和痛苦，所以永远不要停下来，永远不要放弃，你的天空会一直是蓝色的，一直充满(chōngmǎn)着大量的希望。
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A. 成为销售(xiāoshòu)人员的意义
2. 是男人就要顶起一片天！
从小的时候，父母就抱着非常大的期望，无论付出任何代价，也要让孩子读完大学，现在的高文凭的人太多了，学校学的东西，社会(shèhuì)上根本用不上。竞争太大了，即使你胆子再大，也没有多少机会可追了，你卖的东西跟我卖的东西也没有什么不得了的差别，价格也不会低到哪里去，那我们到底怎么办呢？
父母在等待着我们“胜利”的声音，亲朋好友在看着我们如何“表演”，老婆那个失落的眼神，你的心能平静吗？不能！~怎么办？
竞争虽然大，那我就要比别人更努力，别人一天面谈三个客户，我一天谈八个，别人一天工作八小时，我一天工作十四小时，别人在聊天，我在谈客户，别人在看电视，我在整理客户资料，因为我是男人，是男人就在负起责任来，不能让自己的父母再劳累，自己不去辛苦，难道还要让自己老婆或父母去辛苦吗？
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A. 成为销售人员(rényuán)的意义
3. 一生只做一件有意义的事！
做销售，最难最难的事就是一直坚持，决不放弃！决不抛弃！永远像个新人，永远有谈不完的客户，其实这不是很难的事。
想一想，你到底为什么做这份工作？你只是为了钱养活自己还是为了帮助别人？如果只是为了钱，你也许可以做五年，也可以坚持八年，但八年之后，你会发现，自己什么都没有，钱来的快，去的更快。一个人没有一个远大的理想，是干不长的，正如一些企业也是一样，目标不明确，最后昙花一现，说没就没。在你选择一个行业的时候，或选择一家公司的时候，想一想，除了钱之外，为什么做这个行业，只有你想好了，遇到困难时，你才不会(bù huì)退缩，只有坚持、再坚持的人，一生只做一件事的人，才能持续的成功！
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A. 成为销售人员(rényuán)的意义
4. 自己不断的成长，销售带来的收获！
我们是靠能力赚钱。只要使用正确的方法，付出的越多得到的就会越多，其实就是借助公司的平台为自己打工！有干劲啊！
自我能力提升比较快。因为要接触不同性格的人，不同职业的人，为了拿下更多的客户只好拼命学****知识跟人际关系
行业选择比较容易，当我们做到一个销售行业的顶尖时，想有自己的发展，很容易
晋升的空间比较大，只要我们有能力你就可以(kěyǐ)晋升，销售行业靠的是实力！
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A. 成为销售(xiāoshòu)人员的意义
4. 自己不断的成长，销售带来的收获！(Cont.)
可以(kěyǐ)锻炼自己对人、对事的判断力
可以(kěyǐ)发现自己的潜能
可以(kěyǐ)锻炼自己的意志，因为销售很苦
可以(kěyǐ)锻炼自己的抗压力、抗击打的能力；因为100次得拜访，肯能遇到99次得的拒绝
可以(kěyǐ)锻炼自己的创造力；因为你要想办法提高销量，所以要有新的创意和方法
可以(kěyǐ)锻炼你的团队协调能力：因为你是连接上游和下游的中间环节
销售让你懂得感恩
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B. 销售(xiāoshòu)什么
1. 销售过程(guòchéng)中销的是什么?
答案：自己
世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”;
贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;
产品与顾客之间有一个重要的桥梁: 销售人员本身;
面对面销售过程(guòchéng)中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗?
不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?
你要让自己看起来更像一个好的产品。为成功而打扮，为胜利而穿着。销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。
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B. 销售(xiāoshòu)什么
?
答案：观念
卖