欧尚培训-销售毛利的观念与计算.doc

销售毛利
毛利从哪里来?
当一个商品有销售时,销售毛利就是移动平均成本和售价之间的差异。那就意味着,没有销售就没有毛利。
每天,每个产生销售的单品都会计算销售毛利,而部门毛利是累加了整个部门所有产生销售的单品毛利。月毛利则是通
过累计当月第一天到最后一天的毛利总和计算出来的。
因此跟踪每日毛利就很重要,这样不仅可以确保月毛利的正确性,并且可以在发现问题后,及时采取相应的措施处理问题。
财务毛利的定义:
财务计算毛利的数据来自于店里使用的系统:进货金额,供应商发票,负库存的处理,销售,损耗等。
财务部门每月计算一次
财务毛利是根据以下公式计算出来的:
营业额-(期初库存+进货-期末库存)
基本原则
对于每一个单品,RT系统会取“移动平均成本”作为商品成本。在每一天进货结束之后,移动平均成本将被自动重新机算。在信息系统中,商业毛利永远和财务毛利相一致。
请看以下的举例:
 
10/9
10/10
10/11
10/12
 
进货
进货
 
数量
 


 
进价
 


 
进货金额
 


 
 
 
 
 
 
期初库存




进货金额
 



库存数量




 
 
 
 
 
更新后的库存金额




平均移动成本
 



 
 
 
 
 
销售数量
 



销售数量
 



未税售价
 



未税营业额
 



销售成本
 



期末库存金额




期末库存数量




 
 
 
 
 
单位毛利
 



日销售毛利
 



累计毛利
 
 
 
 
财务毛利的计算:
未税营业额 1995
期初库存 0
进货金额
期末库存

商业毛利计算:
10/10的销售毛利 0
10/11的销售毛利 0
10/12的销售毛利

如何改善毛利的管理?
1. 保证破损损耗的正确性,因为破损会直接降低商业毛利。请看以下的例子:
 
10/9
10/10
10/11
 
 
报损
数量
 
 
-
进价
 
 
 
进货金额
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
期初库存
 


进货金额
 
 
 
库存数量
 


库存调整
 
 
-
 
 
 
 
更新后的库存金额
 

 
平均移动成本
 


 
 
 
 
销售数量
 
 

销售数量
 
 

未税售价
 
 

未税营业额
 
 

销售成本
 
 

期末库存金额
 


期末库存数量
 


 
 
 
 
单位毛利
 
 

日销售毛利
 
 

累计销售毛利
 
 
 
财务毛利的计算:
未税营业额 184
期初库存
进货金额 0
期末库存
-
商业毛利的计算:
10/09的销售毛利 0
10/10的销售毛利 0
10/11的销售毛利
库存调整-
-
2. 为免费商品正确地下订单(免费商品必须输入订货和收货)
在收货时,当输入免费商品的收货数量时,平均成本将会降低。如下所示