2010年3月31日厦门万科金色悦城首次开盘销售策略.ppt

万科金色悦城首次开盘销售策略
2010-3-31
提纲
(本次推盘2#楼情况,3月营销动作概述,已客户累计情况)
第一部分
特房·锦绣翔安
时间



套数
80
73
89
面积
6824
6121
7593
成交均价
5349
5290
5635
锦绣翔安
特房·美地雅登
时间



套数
306
116
317
面积
23169
8221
22663
成交均价
6194
6244
6617
美地雅登
项目
时间
营销活动
简析
特房·锦绣祥安&特房·美地雅登
1月16日
特房集团双盘齐开均价5200
此次入市房源性价比及增值潜力颇为可观,开盘当天便创下320套的销售佳绩。
1月16日-2月13日
特房集团旗下两盘最后十天 300元/平优惠
该优惠措施使得2月份特房双盘取得了189套的销售佳绩。
2月28日
元宵节到翔安看明星特房集团答谢新老业主
该活动旨在回馈客户,联络业主感情,同时可以又为特房品牌宣传造势。
2月26日
特房·美地雅登二期公开
此次推出的3、4、5号楼,位置绝佳,东面靠近翔安文化中心,南面紧邻翔安体育场,视野开阔,乃项目中的优质精品房源。在价格上,300套房源最低6100元/平米,大部分房源价格在7000元/平米以下,整体性价比仍较高。据美地雅登售楼处不完全统计,截止2月26日下午15时,项目二期已售出140多套房源。
特房1-3月营销活动
汇景新城中心
时间



套数
18
17
82
面积
1371
839
5853
成交均价
8088
7099
8220
汇景新城
项目
时间
营销活动
简析
汇景新城中心
1月1日-1月3日
汇景新城中心三期元旦公开,每平优惠388元
开盘当月售出18套、1371㎡。
1月31日
汇景集团:2010“品质服务年”1月31日启动
该活动借着汇景新城中心一期顺利交房和三期盛大公开同期进行的契机,回馈客户,让利客户。
2月6日
岛外首家五星级电影院签约落户汇景购物广场
各家主力店的成功入驻,不仅可以填补翔安商业空白,又将使得汇景集团继续带动翔安新城区的中心商圈兴起,极大促进翔安新区城市化的进程。同时又成为项目住宅热销的一大筹码,便利的生活将吸引更多的购房者来此置业。
3月19日
百名商家考察汇景购物广场
既让商家充分了解到翔安商业的现状及前景,同时也有利于商家们寻找发展机遇,找准投资方向,增强在翔安投资的信心和热情,有利于项目商业的招商。
4月17日
汇景购物广场:苏宁电器汇景店4月17日盛大开业
——
汇景新城1-3月营销活动
关注:锦绣翔安主力成交面积83 ㎡
美地雅登主力成交面积64 ㎡
周(-)竞品销售情况
竞品名称
套数
面积(平米)
金额(万元)
均价
近期情况
美地雅登
63
4081
2661
6521
洋房预推出
锦绣祥安
21
1749
969
5539
洋房预推出
汇景新城
10
665
553
8321
暂无
翔安三个竟盘截止3月28日的所剩库存量
预售证
项目名称
<60㎡
60㎡-90㎡
91㎡-120㎡
121㎡-144㎡
145㎡-180㎡
>180㎡
套数
面积
套数
面积
套数
面积
套数
面积
套数
面积
套数
面积
20070068
特房·锦绣祥安一期
65
5125
11
1078
85
13775
20070113
特房·锦绣祥安二期
72
3273
147
12021
28
2968
4
776
20080008
“”二期
31
1295
124
8468
9
2151
20080009
汇景新城中心
195
8735
21
1582
8
786
1
133
20090041
“”二期花园洋房
20
1940
60
9520
19
3743
20090052
汇景新城中心三期
43
2150
191
15812
合计
341
15453
548
43008
67
6772
1
133
145
23295
32
6670