小区开发方案.doc

小区开发方案大纲: 一、进行楼盘分类、评估开发价值,确定进驻方式; 二、特物业管理处进行公关,争取以较低的成本进驻; 三、建立专职小区推广小组; 四、进驻前的准备(包括物料、产品等); 五、正式进驻及接待与介绍产品; 六、扫楼; 七、参观预约登记、确认; 八、团购; 九、小区回访、口碑宣传。方案具体实施步骤: 一、进行楼盘分类、评估开发价值,确定进驻方式: 我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。在对楼盘进行逐个分析后, 首先评估该楼盘是否值得进驻,也就是评估该楼盘进驻的投入产出比,进行投入产出分析, 需明确以下几组数据: 1、需投入多少人?进行多少天? 2、前期的公关费是多少? 3、租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何? 4、预计销售收入有多少? 经过计算,若值得进驻,再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。目前而言,进驻小区的方式有: 1、租用门面或车库,设立临时售点/ 展示区 2、与其它行业品牌联合进驻 3、宣传: 在小区主要出入口挂条幅、贴海报等, 或在已在我公司装修的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。 4、公益广告: 赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语, 赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。 5、赞助小区举办的活动,如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。 6、人员散跑:小区推广人员零星入户拜访。不同时期的宣传方式 1 、初期(小区建筑期与楼盘销售阶段): (1 )楼盘销售阶段:重点作好对开发商与售楼部的公关,多进行感情沟通,要设法获得业主档案; 另外把宣传资料、小礼品放入售楼部, 请其代为派发; 可能的话, 将广告牌、X架、小展架,放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案,前期与业主可以进行电话沟通,了解业主初步的需求,并预约时间进行面对面沟通。 2 、中期(楼盘售完至集中装修期间):是小区推广的关键期,针对不同的小区,确定不同的进驻方式。 3 、后期(零星装修期):通过电话沟通方式,与业主保持沟通,有意向者可上门服务。二、对物业管理处进行公关,争取以较低的成本进驻三、建立专职小区推广队伍小区推广部(组) 一般由 5 人组成, 最少 2人, 设一名组长, 以组为单位来进行小区开发。 1 、培训:小区推广人员上岗前, 根据对开发小区的了解情况进行针对性的培训。 2 、制度:根据实际情况,自行制定〈小区推广人员考勤、考核、激励办法〉。 3 、调整心态:小区销售工作很容易遭受挫折,若不适时帮助小区销售人员调适心态,很容易使业务员垂头丧气, 信心下滑, 对工作极其不利。可利用早会时间, 分享一些同事的成功案例,和成功人士的故事,激励员工,克服困难。 4 、小区推广过程的管理:通过早会、周会、月会,随时了解开发进展情况,总结工作中出现的问题并给予解决, 确定下一步的工作方向。坚持每周填写《工作安排表》( 即每天获得的客户信息,以及碰到的问题) 四、进驻前的准备物料清单: 1 、礼品类: 2 、宣传手册: 3 、帐篷或者太阳伞:营造气氛。(公司提供) 4 、形象台、桌、椅 5、X 架、 KT 板、易拉宝 6 、广告方面:样板房支持 7 、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告 8 、饮水机、尺、笔五、正式进驻、接待与介绍产品: 正式进驻小区进行推广、销售,