大连英派斯国际贸易公司国际营销策略研究.pdf

大连彼乡大学
以 称
工商管理硕士学位论文
大连英派斯国际贸易公司国际营销策略研究
专 业 学 位 硕 士 学 位 论 文
大连英派斯国际贸易公司国际誉 肖策略研究
,
作 者 姓 名
学科 、 专业
学 号
指 导 教 师
完 成 日 期
大连 理工 大学
独创性说 明
作者郑重声明 本硕士学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工
作及取得研究成果 。尽我所知 , 除 了文 中特别加 以标注和致谢 的地方外,
论文中不包含其他人 已经发表或撰写的研究成果, 也不包含为获得大连理
工大学或者其他单位的学位或证 书所使用过的材料 。与我一 同工作 的同志
对本研究所做的贡献均 已在论文 中做 了明确的说 明并表示了谢意 。
作者签名 卿妹心 日期乡少夕卜, 峥
马
大连理工大学专业学位硕士学位论文
摘 要
现代市场 营销强调 以市场 为导 向, 以顾客为 中心 , 企业 只有 了解 并满足市场 需
求 , 才 能在激 烈 的市场竞争 中站稳脚跟 并取得发展 。
大连英派斯国际贸易有限公司是 年 月份成立的股份制私营有限责任公司,
业 务经营 范围是货物及技术进 出 口 。公司主营产 品是金属制 品的国际贸易 , 主要是铸造 ,
锻 造和冲压制 品的毛坯生产及机械加工 , 出 口市场 定位于欧洲和北美 。 由于缺 乏现代市
场 营销观念 , 缺乏 明确 的国际市场 营销策略 , 公司在产品结构 、 目标市场 、 供应商等方
面存在 问题 。 因此 , 制 定有效 的国际市场营销 策略 , 增强 公司的 国际 间竞争优势 , 是本
文的重 点所在 。
本文从英 派斯 金属制 品市场发展趋势 和市场结构 出发 , 以现代 国际市场 营销理论为
基 础 , 综合运用环 境分析 、 战略管理 、 人力资源开发和供应链 管理等方面 的相 关原理和
方法, 结合本人的亲身经历和调查, 科学 、 系统的分析和讨论了英派斯金属制品 目前的
市场环境和 公司的 内部环 境 , 明确评价 了市场机会与威胁 以及 企业 内部资源 的优势 与劣
势 并在 以市场为导 向的基础上 , 对市场 进行 了分析 , 确 定了 目标 市场为保持现有 市场 ,
同时开发新兴 的中东和俄 罗斯市场 并对 目标 市场 的 国际营销策略进行 了研 究和讨论 ,
为解决英派斯 目前 所面临 的问题寻找到解 决办法 。
关键词 英派斯 国际贸易 国际市场营销
大连英派斯国际贸易公司国