营销战略怎么写[共79页].doc

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营销战略怎么写
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篇一：市场营销策略报告范文
中小型企业如何运作农村市场
中小型企业如何运作农村市场
随着中国经济的快速发展,各行业
零售终端竞争尤为激烈,尤其随着众多
超级终端在国内的兴起,越来越多的厂
家把控制终端作为企业营销的首要任
务,针对大卖场、连锁超市不断投入高
额的费用进行终端建设。然而,随着越
来越多的厂家加入到终端的竞争中来,
终端的费用也在不断地大幅提升,许多
企业已不堪重负,同时终端营销的同质
化现象也日趋严重,终端促销的效果也
在不断地下降 ,以三四级市场为流通渠道
的农村市场被各类型企业越来越重视。
农村市场,被大小企业赋予了很大
想象空间,已被认为是企业在国内的下
一个主战场！许多大品牌企业早已重视
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并开始了在农村市场的开拓, 家电下乡、
手机下乡、汽车下乡等,下乡运动如火
如荼,各路厂商摩拳擦掌、跃跃欲试,
希望能在低迷的经济环境中,为自己打
开一片广阔的大市场。农村市场的竞争
格局正在发生变化,中小型企业面临大
品牌企业市场空间的不断挤压,面对竞
争对手更加激励的竞争,面临农村市场
运作中的很多困惑和问题,那么对于中
小企业来讲,究竟应该如何来运作与管
理农村市场呢？
一、农村市场的特点
1、从客观的市场容量来看,庞大的
农村人口数量为各行业提供了广阔市
场。根据第五次全国人口普查数据,我
国人口总数为亿,而居住在乡村的有超
过 8 亿,占全国总人口数量的 64%,8
亿多的农村人口组成了亿个家庭,随着
新农村建设的推进和国家惠农政策的落
实,将激发起农村消费的热潮,所以,
农村市场需求基数非常庞大。
2、地域广阔、网点分散、管理难度
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大。全国 2861 个县,40000 多个乡镇,
厂家若想精耕细作的话,需投入大量的
人力物力,增加了开发难度；另外由于
农村市场交通不便, 市场终端网点分散,
单店销量较低等原因,销售费用相对较
高。
3、区域差别大。我国幅员辽阔,东
西南北区域的气候、生活****惯、文化传
统、经济状况等差别巨大,如：沿海地
区气候湿润, 消费者希望膏霜油性要小,
内陆地区气候干燥,消费者希望膏霜油
性要大；企业要区分对待。
4、信息不对称。由于厂家宣传推广
少,信息闭塞,消费者教育缺乏,辨别
能力弱,导致在购买时对产品的价格、
材料、效用等信息严重不对称,厂家在
销售产品时相对较容易说服消费者购
买。
5、市场秩序混乱,假冒伪劣产品充
斥,假冒名牌产品现象尤为严重。
6、金融危机总体上来说对我国广大
农村影响不大,农村的消费能力受到的
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冲击更是有限。在我国的影响目前主要
表现在股市暴跌和房地产市场的不景
气,其威力还不足以对广大农村市场和
农村消费力组成威胁。
二、农村市场的消费特征
1、消费感性：由于许多行业将主要
精力投入到一二级市场,忽略了三四级
市场,导致三四级市场竞争较弱,消费
者教育没有完成,产品信息也不对称,
许多消费者并不了解产品的真正效用和
特点,总是依附对产品外观、其他消费
者的口碑传播和现场人员的介绍等做出
购买决策,缺乏理性的购买思考。
2、品牌弱化：由于众多厂家没有进
入三四级市场,对这类市场缺乏宣传和
推广,使消费者基本没有品牌观念,厂
家的宣传推广活动也是局限在一二级市
场,基本没有大众传播,导致这类市场
的消费者品牌观念弱化,品牌的影响力
有限。所以农村市场的消费偏于人情消
费、口碑消费、攀比消费、节假消费、
集中消费。
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