1/32
文档分类:办公文档

销售数据收集与分析学习教案.pptx


下载后只包含 1 个 PPTX 格式的文档,里面的视频和音频不保证可以播放,查看文件列表

特别说明:文档预览什么样,下载就是什么样。

下载所得到的文件列表
销售数据收集与分析学习教案.pptx
文档介绍:
会计学
1
第一页,共32页。
数据敏感度测试:从这些数据能看出(kàn chū)写什么?
公司
2005年某城市(chéngshì) A B C D E
服装的市场份额 18% 12% 39% 10% 29%
2010季春夏
某产品的销售(xiāoshòu) 春装 夏装 裤子 精品 总计
增长率 18% 12% 29% 10% 29%
销售额连年的成长数字 2002 2003 2004
-中国的生意在不断增长 20.3 21.3 22.0
有多少%的消费者喜欢
GT服装(按年龄统计) (样本数:20)
<25 30%
25-35 60%
35-45 70%
45+ 40%
第1页/共32页
第二页,共32页。
数据敏感度测试:这张表格(biǎogé)说明哪些问题?
第2页/共32页
第三页,共32页。
销售数据分析设计(shèjì)思路
一切要以业务和管理需求/目的为出发点,以能否满足业务和管理需求作为唯一衡量标准;
产品/行业的特点决定了数据分析的准度(zhǔn dù)、销售和市场策略的基本方向;
以满足客户需求为根本出发点和归宿。当遇到困难和迷惑的时候,最终只有从客户\消费者\基层员工找答案。
第3页/共32页
第四页,共32页。
销售(xiāoshòu)数据分析的三种视野
生 意 全 局 视 野(TSR模型(móxíng))
业 绩 驱 动 视 野
我们(wǒ men)的 KPI
客户的 KPI
第4页/共32页
第五页,共32页。
业绩驱动(qū dònɡ)视野
目标:
销量增长!
网点覆盖
产品分销
单店产出
数据分析总体业务表现:
总体达成
门店拓展
SKU分销推进
客户需求
按8要素分析门店表现
分析改善8要素的市场机会
按渠道分析分销数量;
分析产品分销的市场机会
根据产品市场定位确定各类型门店的产品组合;
制定产品分销计划,设定KPI;
执行并定期回顾
根据产品市场定位定义渠道及KPI;
制定网点拓展计划,设定KPI;
执行并定期回顾
按渠道分析网点拓展进度;
分析网点拓展市场机会
门店管理8要素;
制定单店产出计划,设定KPI;
制定并定期回顾
第5页/共32页
第六页,共32页。
单店产出(门店管理(guǎnlǐ)8要素)
第6页/共32页
第七页,共32页。
量化8要素(yào sù):单店管理检查表
抓主要(zhǔyào)品类
抓主要矛盾(zhǔ yào máo dùn)
可应用于督导对单店的考核
第7页/共32页
第八页,共32页。
我们(wǒ men)的KPI & 客户的KPI
案例(àn lì):
结论(jiélùn):主→客的转换,站在客户的立场、角度考虑问题,在客户需求的核心指标上作文章,达成双赢。
第8页/共32页
第九页,共32页。
销售(xiāoshòu)数据分析的结构
软数据(shùjù)和硬数据(shùjù)
类型
描述
来源
硬数据
事实—通常作为数据收集。大多是历史数据
有些事情还不能认为是事实,直到它真的发生
公司内部数据
零售数据-POS
软数据
观点、态度和感觉—有时作为数据或观点来收集
预测(根据历史,对将来的推断)
常识,经验,评估值总结
结合硬数据的预测
第9页/共32页
第十页,共32页。
内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数32
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人wz_198613
  • 文件大小1.18 MB
  • 时间2021-11-24