太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案.ppt

太极集团之补肾益寿胶囊
北京市场整合营销传播方案
( 草案)
北京影响思维广告公司
2001年9月25日
方案结构
整合营销传播的对象
整合营销传播的意义
太极启动IMC的工作内容
我们的工作
太极与我们共同开展的工作
太极自己开展的工作
方案结构(续)
市场环境分析
产品定位策略
北京市场现状
目前存在的问题
阶段工作分析与目标
合作方式
整合营销传播的对象
整合营销传播的工作对象包括,消费者、员工、投资者、竞争对手等直接利害关系者,和社区、大众媒体、政府、各种社会团体等间接利害关系者。
整合营销传播(IMC:Integrated Marketing & Communications)是企业在经营活动过程中,以由外而内的战略观点为基础,为了有效的沟通企业与市场所开展的企业传播战略。
整合营销传播的意义
整合营销传播以企业管理者为主体,借用企业外部第三方的客观、公证和能力,正确评价企业与市场中各个利害关系者之间的现状。
联合企业共同制定营销和传播的组合方案,对各利害关系者进行密切、有机的传播和交流活动,实现提升品牌价值和提高企业获利能力的目标。
太极启动IMC的工作内容
调查与研究
建立消费者信息数据库
开展优惠直销
传播产品信息
面向——消费者
太极启动IMC的工作内容
发现优秀人才
培养优秀人才
培训和提高人力资源
培训终端导购员及咨询大夫
面向——内部员工
太极启动IMC的工作内容
深入调查其市场策略与行为
准确把握其战术与方针
跟踪了解其市场动向
面向——竞争者
太极启动IMC的工作内容
调查和了解经销商资信等背景
签定合作协议
铺货、供货
终端支持
面向——经销商
太极启动IMC的工作内容
推广太极文化
发展销售通路
终端销售促进
面向——社区