茸桂补肾口服液营销策划方案.ppt

一、保健市场分析
二、消费者与市场
三、竞争品牌分析
四、自身产品分析
五、营销策略
目录
目录
市场分析
保健市场分析
保健品市场状况
1、中国保健品市场发展规模、发展趋势
据中国经济时报报道:%,而欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的25%,相差甚远,这充分说明中国保健食品市场的可发展潜力巨大。近几年内地城乡居民保健类消费支出正以15%-30%的速度增长,远高于发达国家12%的增长速度,估计,2010年保健品人均消费可达到100元,保健品市场的总额将达到1,300个亿的消费量,到2020年市场的总量可以突破4,500亿。
保健品产业是全球性的朝阳产业,美国的经济学家预计2010年美国健康产业将产生1万亿美金的收益。中国是一个更大的市场,我国保健品产业近年发展迅速,2006年销售已达600亿。在五至十年内,由于中国将处于经济结构转型和消费结构升级的重要时期,因此形成了对保健产业和保健品广阔的增长空间与市场,保健产业将进入高速发展期,年均增速将达到15%。
保健品市场状况
2、中国保健品类型
目前,中国市场上的1,000多种保健品中,90%是第一代传统滋补保健品及第二代药物提取复配保健品。在国外,发达国家上市的都是第三代保健食品,即把天然物质提纯之后作为产品组成部分。
保健品市场状况
3、保健品市场遭遇信任危机!
由于竞争的激烈,大多数产品都在宣传上下功夫。不去提高产品质量,而是拼命的吹嘘产品功效。个别产品达到了神乎其神的地步。可结果并非如此,欺骗了消费者,失去了消费者的信任,危及整个行业的生存。
补肾保健品市场现状
中国目前保健品市场的“四大板快”——长沙市场
减肥美容(女性群体)----碧生源减肥茶
补脑益智(青少年群)----黄金搭档
延年益寿(老年群体) ----脑白金,黄金搭档
性保健(中老男性) ----汇仁肾宝、御苁蓉、张大宁牌回春如意
胶囊、补肾益寿胶囊、还有各种品牌的六味地黄丸
1、长沙市场消费情况:
根据07年的市场调查显示,湖南市场上的受访者在过去一年
%。被选择的保健产品中,受
访者在女性美容类、减肥类和益脑类保健品上的平均花费均
超过了400元人民币,其中女性美容类的平均花费超过了500
元,居各类保健品花费之首;降脂、壮阳、排毒和中草药类
的保健品花费依次排名其后,平均花费在300至400元间;受
访者对补血、补钙和维生素类保健品的平均支出在300元以
下。
市场分析
全国居民
长沙市居民
推及人口(千人)
服用/使用率(%)
推及人口(千人)
服用/使用率(%)
TGI
补钙型保健品
5,025

156

189
补血型保健品
1,216

48
4.
240
补脑型保健品
788

*19

143
补肾型保健品
902

83
7.
560
滋补养颜型保健品
1,075

31

177
综合类营养补品
2,425

40

99
多种维生素型营养补品
4,149

105

154
内服止痛药
7,843

60

47
外用止痛药
3,965

163

250
肠胃药
8,536

98

70
减肥类营养品
957

**1

7
2006----07湖南长沙市居民各种药品的使用率