招商经理邀约客户的话术.docx

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招商经理邀约客户的话术
打电话的技巧，邀约的技巧——营销界的定理“听话照做”。 
 “我踏上了一条不归路，一条通向成功的不归路”。
 “你一旦运作起来，你想停止成功都不可能”。
邀约的唯一目的：确定见面的时间和地点。 
邀约时的语音、语调、语速至关重要——销售是信心的传递，情绪的转移——所以邀约时一定要有信心！！要有***！！要热情！！ 
电话邀约，必须在3分钟之内，1－2分钟最好。超过3分钟的邀约很
难成功。 
  邀约三不谈：不谈公司、不谈制度、不谈产品。如果对方追问，可说：“我马上就要出发了……”、“电话里说不清楚……”、“我也说不清楚……” 
 “我朋友给我介绍了一个项目，你来帮我参照一下……” 
   “我朋友给我介绍了一个项目，你是内行，你来帮我把把关……” 
  “我朋友给我介绍了一个项目，你来了解一下，我感觉非常适合你……” 
   注意：人是定性动物，如果你问对方“忙不忙？”，他一定回答“忙！”因为你期待的答案是他不忙（否则你干吗要打电话给他？） 
而如果你问对方“忙啥呢？”他一定回答“没忙啥！”因为你期待的答案是“他在忙事，你想知道他在忙什么事。” 
   所以不要问“忙不忙？”，而要问“忙啥呢？” 
   １、电话邀约： 
   在这里要做到二选一的原则，确定好时间和地点，态度要肯定，不见不散； 
   还要做到四不谈（公司、产品、制度、方式），要做到一次约一人或夫妇二人，挂电话的时间不要超过三分钟，要保持兴奋，尽量不要让对方追问。 
   ２、访问邀约： 
   在约人时要注意自己的形象仪表，要用98%的时间闲聊一些其它事业（诸如近期的家庭情况、收入、梦想等）要保持兴奋，定要激起对方的企图心，以及挣钱的欲望，用最后的2%时间邀约。（一对一沟通也可）。 
   ３、路遇邀约： 
   ⑴、先行发现对方或有意策划相迂对方：行动匆忙，表情兴奋，三言五句寒暄，立即切入正题“不行，时间不够了，我遇到一件对我们都有好处的事，现在来不及告诉你，回头我安排好了，咱们晚上去了解（或：晚上你到我家里来）”，一定要引起对方的好奇心。 
  ⑵、被动的被对方发现或两人同时发现对方：表情惊喜，“我这几天正找你，别人给我介绍了一件事，可能对你有好处（或：对你挺适合），时间几点了？坏了！我忘了一件急事，必须快回去，今明两天晚上你哪一天有空，到我家，我和你一块去了解，再见（如果对方说今明两天都没空，你就说以后再约时间）”，一定要引起对方的好奇心。 
  ４、高层次人士邀约： 
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 “＊＊＊经理（厂长、书记、叔叔……） ，我遇到一项事业机会，心理没有底，您能到我家帮我参谋参谋吗？”或“……”。 
  约人话术 
  见面聊天；告诉你一个好消息； 
  穿漂亮一点，带你去一个好地方； 
  介绍一个很好的兼职机会； 
  来看我的公司；看场商城招商会； 
  听场不错的演讲； 
  了解一件事的真相； 
  去见几个朋友； 
  带你去一个即可认识朋友又可以赚钱的地方； 
  一个扩大生活圈的好方法； 
  你想知道反败为胜吗？ 
  介