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美的电器的营销渠道分析
小组成员： 王少鹏
原来生活可以更美的！
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营销渠道建设的对策建议
Contents
企业简介
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营销渠道的发展历程
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营销渠道的优劣势分析
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精品资料
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你怎么称呼老师？
如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？
你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？
教师的教鞭
“不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
“太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
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（一）美的简介
美的集团（）是一家以家电制造业为主的大型综合性企业集团，于2013年9月18日在深交所上市，旗下拥有小天鹅（SZ000418）、威灵控股（HK00382）两家子上市公司,是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。
2012年，美的集团整体实现销售收入达1027亿元，其中外销销售收入达72亿美元。
2013年“中国最有价值品牌”评价中，，名列全国最有价值品牌第5位。
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（二）美的电器营销渠道的发展历程
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美的初期的分销模式以总经销商或批发大户为中心，再发展二级、三级、四级经销商，采用层层推进的模式。
从1997年开始，美的逐步将分销模式由总经销向扁平化的结构发展。即营销渠道的长度变短、终端零售点则越来越多。增加了美的对渠道的控制力，反应速度更快，同时增加了消费者接触美的产品机会，有利于销售量的增加。渠道最短化，是美的追求的目标，而不是仅仅普通意义的渠道扁平化。
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国内各家电品牌为争夺一级市场均投入大量资源，市场竞争激烈，在这种情况下，美的为了突出重围，果断向二三级市场推进，开始深度分销。
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(二)美的电器营销渠道的优劣势分析
美的在家电营销方面有着先天优势
营销渠道方面的问题
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优势1：先进的信息技术平台
在当今社会，信息的高效获得已成为决定胜负的关键。美的自1999年以来，一直重视销售渠道的信息化建设和应用，现已取得了显著成效：基于ERP系统的完整的内联网信息系统已经建立，可以及时反馈经销商的分销和账务往来情况，为营销人员的决策提供了依据。
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