咸阳休闲广场营销规划.doc

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咸阳 xx 休闲广场营销策划
一上高楼万里愁，兼葭杨柳似汀洲。溪云初起日沉阁，山雨欲来风满
楼……”唐朝诗人许浑笔下所描写的咸阳渭水古楼的壮丽景色， 在通过
数千年风吹浪淘之后，将重现昔日的夺人风采。
为加快咸阳市都市开发建设， 咸阳市充分利用咸阳独有的历史知名度和 文物旅游资源， 在昔日辉煌的皇家故土上开发和复原一批历史古迹， 清 渭楼确实是这些建设项目其中之一。 相传清渭楼为北宋诗人黄孝先任咸 阳知县时所建，其前身是秦、汉、唐时期的咸阳楼，位于咸阳明城区东 门外，傍城而立，临渭而显，背九鬃，抱终南，俯察咸阳古渡的渭水舟 楫，仰观莽莽碧原的秦汉宫阙， 为咸阳明城区的要紧建筑之一。 清渭楼 曾因种种缘故几经变迁， 现仅存一座作为咸阳市的重点爱护单位的“立
碑”加以爱护。 这次立即兴建的清渭楼广场建设项目总投资 7000 万元， 是咸阳古渡景观系统中的重点项目， 位于咸阳市渭河北岸的花店街与渭 阳东路交叉处， 占地面积 30亩，建筑面积 6500平方米， 规划在此修复 清渭楼及仿古建筑群、 古渡群雕、 城门、城墙、店铺及绿地等配套设施。 其中清渭楼底座东西长 40 米，南北宽 32 米，总建筑高度 4 层 50 米， 以此为中心形成清渭楼广场。 这是我们在同意咸阳佳元地产围绕建设中的清渭楼广场兴建的商铺如 何销售出去的项目策划后， 收集到的部分资料。 背景大概为， 佳元房地 产在立即兴建的清渭楼广场附近兴建了两处大型商铺， 但在实际销售中 却遇到相当的困难，因此找到了今天策划公司。 现状：何不称之为“清渭楼休闲广场” 我们首先对项目展开了充分的调查， 在调查中发觉该商铺项目在销售中 要紧存在以下不足： 项目未经专业、 系统的市场营销策划， 缺乏明确的 市场定位和科学划分，目标客户不明细，无法实施针对性的销售策略， 无招数应对市场， 使得现时期整体项目尤其是商铺销售差不多处于低迷 状态；入伙时刻和与之配套的清渭楼广场竣工时刻相差约一年， 且清渭 楼广场至今未有动工兴建之迹象表现，直接阻碍客户近期购买的积极
性；近期咸阳市商铺开发量巨大， 由于市场容量及投资购买力有限， 造 成商铺市场总体销售不畅， 各商铺项目以相互压价等手段争夺有限客户 已达白热化程度； 项目前入市后一直未得到有力的市场推广， 尚不具备 品牌效应和本应具有的阻碍力； 销售策略单一、 售楼技能低下， 以住宅 销售模式进行商铺销售， 销售业绩不佳， 在前期市场已留下一定负面阻 碍；项目地块属旧城改造区，原非成熟商业街区，商业气氛不足，在未 炒热的情况下， 难以吸引到投资者和聚起消费人气； 位于渭阳西路立即 兴建的福园国际时代广场， 其目前的交通环境、 商业氛围都优于本项目， 且其市场定位又与本项目大体相同， 该项目开盘后必将与本项目针对同 一目标客户形成激烈竞争； 目前的项目物业售价与咸阳商铺市场行情相 比明显偏高， 在项目未整体建成、 环境未营造出来、 楼盘未炒热的情况 下，专门难让目标客户同意， 形成热销局面， 同时也不符合低开高走的 销售策略；售楼现场的设计与项目和清渭楼的仿古建筑风格极不协调， 无法张扬本项目个性，且现场布置过于平淡