OTC药品营销策划.doc

***“冬病夏治”
200位心脑血管病患者免费救济活动
★★★***夏季招商政策目：
目：盘活“***”心脑血管市场，找到市场突破口，增长***招商业绩。
★★★***夏季招商政策思路：
1、通过对代理商提出“冬病夏治、救济活动”为主题，开展招商工作。
2、选取公司既有熟悉代理商做试点，目的代理商2—3个。
★★★***夏季招商政策详细办法：
3、对代理商规定：
①、乐意开拓心脑血管病市场；
②、承认公司活动理念，熟悉电视媒体操作；
③、拥有现成电视广告时段，并乐意按照规定恰当投入电视广告；
4、公司政策支持：
①、公司提供完善整套策划案；
②、公司提供“***”药物400盒；
③、公司提供“***”手册200本；
④、公司提供专业市场人员指引；
⑤、公司提供8元/盒，3件返1件优厚政策。（每件400盒）
5、**市场自营市场运作。
★★★***代理商终端市场救济活动详细操作办法：
针对当前市场状况，结合咱们产品特点，在电视广告拉动同步，通过地面推动，达到拓展目的客户目。同步运用药店专柜、赠药救济、专家指引、会议升华来撬开市场。
咱们活动大体分为七个环节：准备工作、宣传、免费赠药、电话回访、邀请参会、活动现场、后期总结。
结合活动详细状况，整个活动按照15天为一种活动周期。第一阶段第1—7天，全方位传单及海报宣传，电视整屏告知或飞播告知。第二阶段第8—9天，免费赠药并体验效果。第三阶段第10—14天电话回访，电话邀约参会。第四阶段第15天，会议现场。
一、活动前准备工作：
举办活动首要任务是地点选取，它是整个活动前提和基本。涉及三个方面：
1、赠药场地---专柜所在药店，与否可以在7月16—17日举办免费赠药活动。
2、会议场地---凡免费赠药患者，定于7月25日在哪个有名宾馆会议室召开专家会面会，（最佳是本地有名宾馆会议室或距离药店较近），灯光、音响设施齐全，提供外联保障。
3、宣传场地---发放宣传品地点考察，涉及A、有哪些菜市场，B、有哪些公园、广场，C有哪些老年活动中心，D、重要家属院。
二、外联保证：
活动能否顺利进行，意外应变很重要，意外应变体现一种人外联能力，是外联中一项重要内容。防止和解决突发外联事件在任何时候都是意外应变中重要工作。
A、外联事件范畴：
1、防止和解决突发政府主管部门干预。近期食品药物监管较严格，应注重。
2、同类产品不合法竞争。
3、反面患者现场扰乱秩序。
4、突然客观条件变化（如天气）等。
5、药店、会场工作人员配合不积极（如开门、音响、灯光、卫生、茶水等环节）
6、会游子乱领赠药扰乱各环节正常进行。
B、外联保障手段：
1、备齐手续
备齐各项手续，是活动合法化重要条件。
2、层级防范制度：
A、为保证活动安全性，在活动现场建立层级防范制度，每个参加活动工作人员都是一种安全防范员，发现可疑人员弄清其身份，及时解决或第一时间上报活动负责人。
B、对不适应产品领药者或参会者可采用制止进入或随时观测其动向。
3、解决好与合伙方关系：
A、解决好与药店或宾馆会议场合关系，为咱们宣传节约诸多精力，有时候可以让合伙方负责外联，保证活动顺利进行。
B、突然客观条件变化
如天气，要提前看天气预报，注意天气变化，宣传品上注明如遇天气变化活动
照常进行。
突发性主观条件变化诸多，再如重要岗位专家缺席，就需要现场指挥人员有很强应变能力，千方百计地保证活动顺利开展
三、宣传：
宣传在整个活动中举足轻重，宣传到位与否，直接关系到领药人数多少，领药人数多少直接导致购药量多少，保证宣传质量，就是保证后期销量。同步要想保证宣传质量就必要做好宣传每一种环节。
1、电视广告宣传：播出详细赠送“***”时间和地点，为了增长急迫性，现场赠送时间为两天，每天数量有限赠完为止或打电话预约。
**市场以《**电视台》、传单、海报进行宣传。
2、海报张贴：
在重要社区门口或楼洞口张贴，海报内容写清免费救济送药时间、地点、哪些目等。（内容附后）
3、宣传单发放：
**市场以1万份宣传单为准。宣传单内容直接阐明免费赠送价值98元“***”
心脑血管病药物，后附冬病夏治理论，视觉直观，容易引起注意（内容附后），宣传单发放为宣传核心内容。
在宣传品到位同步，发放人员必要到位，只有人员到位才干保证精确投放到位。由于投放到位与否，直接关系到领药人员多少，保证投放到位是核心。保证投放到位，必要规范化，原则化。
A、贯彻到个人：
把每个人分派到各自发放区域，在各自发放区域进行投放，明确任务，责任到人。
B、检查到位：
没有监督任务等于没有任务，宣传检查制度对于消除某些员工惰性思想，保