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OTC营销方案
第一某些：指引思想
OTC全体员工以董事长提出“公司和员工共同创业，实现颠覆式增长”战略目的为指引，紧扣“强健队伍、培养主品、树立榜样、共同创业”十六字工作方针，重点从五大方面开展OTC营销工作。
一、万事人为本，人数等于钱数。各省总、地总要把上人和队伍建设作为首要工作来抓，保证完毕事业部规定上人进度目的，同步省总和地总要在育人和留人方面下功夫，切忌只管招，不论育、不论留，要做到“挣钱留人、感情留人、事业留人”。
二、实行“一品独大”核心产品战略。集中资源做强做大核心主品金蝉止痒颗粒，以金蝉树品牌、造气势，带动其他品种销售。
三、建样板、树榜样，充分发挥榜样带头作用。省总、地总要进一步市场一线，一竿子插究竟，至少亲自抓好一种样板市场，不达目不收兵，同步让详细操作市场人员现身说法，大会小会推广成功操作经验，克服畏难情绪，树立员工信心，让所有员工“说话有底气，挣钱有办法，创业有门道”。
四、一年四季四大战役，活动不断。为提高终端动销，每年分季度由市场部统一策划，事业部统一组织全国四大战役，同步各省办、地办依照我市场特点和产品特点开展丰富多彩促销活动。今年秋冬战役各省办、地办要特别注重核心主品金蝉止痒颗粒购赠活动，以提高终端销售积极性，让更多皮肤瘙痒患者服用金蝉止痒颗粒，解除因皮肤瘙痒带来痛苦和尴尬，形成“皮肤瘙痒、就选金蝉止痒”口碑，树立希尔安“正直可靠”品牌形象。
五、建立强有力营运保障体系。涉及又快又好财务核算、结算体系和强硬坏账追讨、诉讼体系；保持政策稳定性，公司承诺，两年内维持省总底价不变，两年后对省总底价调节公司会谨慎，让各级承包人托底放心、大胆投入。
第二某些：模式和机制
为进一步解放思想，让员工托底放心、大胆投入，与公司共同创业，在现行营销模式基本上优化营销机制
，采用OTC终端模式和共同创业机制运营。
一、OTC终端模式操作六大原理
1、产品销售：终端模式下产品销售原理与处方药销售原理极为相似，靠商业或对商业进行促销都卖不好货，只有踏实做终端，通过合理利益分派解决终端愿卖问题；通过沟通和培训解决终端会卖问题，同步注重终端客情建设，实现终端“愿卖、会卖、关系好”三个好卖条件，通过终端动销带动商业分销，通过商业分销增进回款。产品销售原理是OTC终端模式操作最主线原理。
2、商业选取：为体现省总在我省唯一货源权，原则上一种省由省总在省会都市指定一家商业与公司发生货款结算关系，再由该商业分销到各地总指定客户，终端经理只能从地总手上拿货。
3、终端开发：采用“做点不做面”终端开发方略，集中产品资源，合理布局，获得终端客户高度认同，加速样板终端建设。地级及以上都市市场把连锁和专科医院、专科门诊作为终端开发重点；农村市场以第三终端为开发重点，同步要依照不同产品拟定不同目的终端进行重点开发。
4、费用使用：促销费用除必要商业费用外重要用于核心主品终端促销和开展针对消费者各项活动，以提高核心主品终端动销，把核心主品做强做大。
5、人员配备：OTC终端模式本质就是人海战术，需要大兵团作战，要做出市场气势，人数等于钱数，各省办在合理规划前提下，必要采用一切手段大规模上人，在规定期间内完毕上人指标。
6、营销重心：针对当前因基药在新农合强力推动对第三终端开发带来阻力，在农村市场要加强软临床即院外临床工作，尽量减少因新医改带来负面影响，同步要着力加强都市市场开发力度。
二、共同创业机制员工五大权利和四大责任
（一）、共同创业机制有别于招商
招商本质上讲是招商公司与代理商之间一种现款现货买卖关系，招商公司对代理商重要支持就是产品
，对代理商实质上支持很少，多数停留在理念上且过程管理很难实现，由于代理商并不是公司员工。而共同创业机制则是公司和员工一种合伙关系，通过共同投入，共同创业，实现“公司发展，员工致富”目的。公司在资金、产品、品牌、战略战术和营运保障等方面全力支持员工成事创业，每一位省总、地总和终端经理都是自己管辖市场老板，既享有投资带来回报，同步也要承担相应风险。
（二）、共同创业机制优于大包
创业是多数有志者梦寐以求抱负，但却只有很少数人能具备创业基本条件，因此单靠自己单打独斗创业成功概率非常低，风险非常大。当前越来越多制药公司采用大包来运作市场，但大包最多是公司给了员工一种挣钱机会。而共同创业机制则是公司通过投入资金、产品、品牌、战略战术和营运保障等资源给了员工一种创业、实现人生梦想平台。在这个平台上，省总是核心，地总和终端经理都是主角，三级人员都是所辖市场老板；不是单打独斗，而是团队作战，团队背面尚有希尔安这个强大靠山。但共同创业机制要突出“共同”两个字，作为员工要懂得天上不会掉馅饼这个基本道理，员工自己也必要要有强烈投入意识，只有敢于