医药有限公司商业计划书.doc

****医药有限公司
商业计划书
国内医药流通的现状
在介绍**医药物流模式前,先简单说明国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。目前国内医药流通的渠道主要有三种方式:
生产厂家——药批企业——二级药批企业——零售商(药房、医院)——消费者
生产厂家——药批企业——零售商(药房、医院)——消费者
生产厂家——零售连锁——连锁店——消费者
总的来看,国内药品批发企业存在以下问题
数量多,规模小;能够形成规模,很少企业具备跨地区经营的能力
物流管理手段落后,信息系统不完善;使用传统的方法和设备,成本高
缺乏效率,服务差,客户响应时间长药品批发商经营的品种有限,不能提供全面的产品服务
主要服务对象为医院,经营结算方式落后,大量采用赊销方式,存在大量呆帐、死帐
被动经营,缺乏对零售终端的指导,无法与零售客户形成利益共同体
因为规模原因,很难与上游生产厂家形成协作关系
目前,国内药品流通业的发展趋势
医药连锁企业发展迅速
医药生产企业为保证对零售市场的控制,也开始进入流通渠道
由于医药分离的改革和对药品经营管制的逐步取消,药品零售市场逐渐扩大,很多资金进入到药品零售领域
药品流通企业开始认识到物流的重要性,医药物流成为热点
**医药公司的医药物流模式
**医药公司通过不断探索和提高,初步走出了一条适合国内医药流通企业发展的道路
经营模式,主要体现在经营及服务×个方面
**医药药品经营的主要特点
以OTC药品为主
经营品种齐全,药品经营涵盖所有医药品类和主要品种
药品直接从生产厂家采购,帐期结算,并有明确的销售目标
药品销售采用即时结算-0帐期
市场营销手段先进,形成独特的市场体系
**医药物流配送服务的特点
服务对象广泛
药房,包括直营药房、连锁加盟药房
医院、诊所
其他药品流通企业
电子商务客户
支持多种订货方式
EOS
电话(Call Center)、传真
电子商务
免费的快速送货服务
为市内客户提供×-××小时送货
为郊区客户提供××-××小时送货服务
提供药品拆零服务,对客户订货数量无限制
**医药的优势
管理手段先进
全部采用计算机信息管理系统,对企业的物流、资金流和信息流进行全面管理
利用高效的物流管理手段,具有强大的药品处理能力
通过对社会资源的优化整合,实现了成本的降低
服务优势
免费的送货和退货服务,服务响应速度快
品种齐全,为客户提供四千种以上的药品选择
规模和成本优势
拥有近千家的客户,年销售额超×亿元
目前每天为×00-×00家以上的客户提供服务,物流成本低
合理使用社会资源,减少固定资产的投入
经营优势
采用现金交易,应收账款极少
利用规模形成价格优势,并通过开发加盟店和协议客户巩固市场
利用形式多样的促销手段,保证生产厂家和客户的利益
拥有**地区唯一一家经国家批准的药品电子商务网站,为顾客提供药品B×C服务
与国内主要药品生产厂家保持广泛的业务联系,为开展B×B并与生产厂家形成供应链伙伴关系打下良好基础
**公司的×年发展规划
我国政府的目标是:利用×年左右的时间(自×00×年),扶持建立×至×0个年销售额达到×0亿元的特大型医药流通企业集团;建立×0个左右面向国内市场或国内区域性市场、年销售额达到×0亿元左右的