红酒网络销售.doc

红酒网络营销方案一、前言随着经济的增长和消费水平的提高,中国葡萄酒消费量以每年 20% 的速度递增,对红酒的需求量增加,传统的渠道已经几乎没有拓展空间了,通过网络营销扩大市场,所以网络营销和传统营销的结合是我们策划的重点。一、前言二、环境分析三、网络营销策划方案四、可行性分析 1、营销背景 2 、研究思路 1、竞争环境分析背景 2、消费者 1 、产品线设计 2 、网络营销策划 3 、实际渠道支持 1、人力资源支持系统 2、设备支持系统 3、财务可行性分析营销设计思路图 1-1 营销设计思路图 1 、家庭聚会 2 、朋友聚会 3 、交际需求 1 、普通消费者 2 、批量定购群二、红酒环境分析中国葡萄酒从第一个工业化酒厂开始到现在已有 100 多年历史,近 20年发展最为迅猛。据统计,我国现已有葡萄酒生产企业 500 多家,形成了以张裕、长城、王朝、威龙为龙头的一线品牌企业;以云南红、华东、龙徽、北京丰收、甘肃莫高、宁夏贺兰山、东北通化股份、长白山、新疆新天等为主的二线品牌企业, 他们在产能、技术、设备等方面都已趋于成熟;另有众多的葡萄酒企业也基本上具备了国际质量标准,并通过了认证,构成了山东的烟台、蓬莱、河北的昌黎、怀来、东北的通化、西北的甘肃、宁夏、新疆、黄河古道地区以及西南地区的品牌集群。而从事葡萄酒销售的企业更多,其中包括进口葡萄酒代理经销企业,产销双方共同培育市场。从大规模的工业化生产型企业到小规模精细化生产企业, 从全国代理到区域经销到终端销售,已形成了完整而庞大的产业体系。 2008 年 1~11 月, 国内葡萄酒行业利润总额同比增长 % ,但环比 200 8 年 1-8 月份下降了 个百分点。尽管如此,由于澳大利亚、法国等葡萄酒国家产能过剩的现象更加普遍、国内市场日渐成熟、价格逐渐平民化等种种利好, 2009 年中国葡萄酒市场的发展潜力依然被看好。据资料统计进口葡萄酒在中国葡萄酒市场的份额将逐步上升至 20% 。(三)消费者分析 1、个人消费者在目前的中国市场,白酒和啤酒在家庭消费中占着绝大部分的地位,白酒的主要消费群体是中老年人,而白酒以后将不会成为消费能力强的产品,现在中国的主要人口还是在于中老年人,而在将来的日子里白酒的消费能力会降低,而啤酒的主要消费人群是在各个阶层都会产生的,我们所要占领的市场其实是一个很大发展空间的市场,随着现在人快速吸收新产品的同时,红酒会在人们的心目中站的比例更加重,我们现在不光是要找到我们销售的目标人群,主要是培养我们目标人群。在以后的消费趋势上,红酒会成消费能力强的产品,而廉价的啤酒会一直在市场上占着大部分比例。红酒的消费趋势会在 5—10年以后上涨,成为和白酒一样有着强力消费群体的产品当前市场葡萄酒消费人群覆盖的年龄段较广,老年人群体偏向于选择偏低档红酒,中年人选择中档红酒,年轻的时尚一族会选择较高档葡萄酒。还包括一些中产阶级,比如说海归派、私企老板等工作都不是很忙但收入不错的那些人群, 他们大多都喜欢聚在一起喝红酒,相互交流养生之道、品味红酒。文化修养较高的人群、接受过西方文化教育或在海外生活过的部分人群、喜好尝试新鲜事物的人群 2、批量定购群]中高档酒吧、酒店,品牌酒业专卖店等。大酒店、 KTV 、迪厅、酒吧、高档会所、超市和购物中心等消费者三、营销策划(一) 产品线设计 1、产品