零售商品的销售方式有哪些.doc

零售商品的销售方式有哪些零售商品销售过程是商品实物转化为货币资金的过程,只有实现商品销售,商品价值才能真正得以实现。零售商品销售的对象是广大消费者。其销售方式是以门市销售为主,一般为现款交易,具体有两种方式: (一)直接收款销售方式直接收款销售是指由营业员直接付货收款的销售方式, 即一手钱、一手货。这种销售方式, 消费者可在同一地点选购商品、付款和取货, 手续简便, 交易时间短, 服务效率高。但由于营业员既发货又收款, 容易发生差错。一般适宜用于品种简单,价格划一,成包成件的,如大量的日用商品销售。(二)集中收款销售方式集中收款销售方式是在消费者选好商品后, 由营业员填制销货凭证, 收银员集中收款, 营业员再按收款凭证发货的销售方式。采用这种销售方式, 营业员负责发货, 收银员负责收款, 钱货分开, 责任明确, 不易发生差错; 但由于开票、交款、取货分处两地,顾客往返比较麻烦,且影响商品销售速度。以上两种方式, 企业可根据具体条件, 从有利于企业内部管理、方便顾客、提高工作效率出发选用。如超级市场销售的商品,出门时由收款员用收银机集中收款,手续简便,工作效率高。不论采用什么销售方式, 都必须加强销货款的管理制度。企业每日销货收入数, 必须当天送交财会部门或直接送存银行,销售额大、收入款多的企业,可分次送存银行。每日营业终了,由实物负责人或收银员根据本人销货款收入,填制“内部交款单”和“商品进销存报告表”,连同当天“商品验收单”和其他有关凭证,一并交财会部门作为记账依据。财会部门在收到实物负责人“内部交款单”和“商品进销存报告表”后, 根据有关凭证进行审核, 并据以编制记账凭证。代销商品的核算代销商品是商业企业为促进商品销售而采用的销售方式。这种销售方式的特点是, 委托方向受托方发出代销商品时, 并不转移商品的所有权, 也不作商品销售处理, 直到代销商品销售后才确认商品销售成立。商品企业可以接受其他单位委托代销商品,也可以委托其他单位代销本企业的商品。商品流通企业代销商品如何核算(一)受托代销商品的核算受托代销商品是指企业接受其他单位的委托代销商品。企业接受代销商品时, 应设置“受托代销商品”科目, 对受托代销商品进行核算,以便同本企业库存商品相区别。同时还应设置“代销商品款”科目,核算接受代销商品的价款。 1. 视同买断如果代销商品的受托方与委托方商定以商品销售毛利的方式结算代销费用, 受托企业则将代销商品的销售视为本企业的商品销售处理。代销商品销售后, 企业将代销商品收入及应交增值税计入“商品销售收入”和“应交税费——应交增值税( 销项税额)”科目的贷方, 并将收入款项借记“银行存款”科目。同时, 按代销商品进价结转商品销售成本。采用进价核算的企业按代销商品进价借记“商品销售成本”科目,贷记“受托代销商品”科目。 2. 以手续费的方式收取代销费用如果代销商品的受托方与委托方商定以手续费的方式结算代销费用, 受托企业在将代销商品销售出去后, 一方面以售价借记“银行存款”科目,贷记“应付账款”科目,表示这笔款项需付还委托单位。另一方面要以进价借记“代销商品款”科目,贷记“受托代销商品”科目;企业向委托单位付还代销商品销售所得款项时,应借记“应付账款”科目,并从中扣减代销费用,贷记“代购代销收入”科目,售价减代销费用后的余额为实际支付款项,贷记“银行存款