保险十年一个保险业务员的职业感悟.docx

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保险十年一个保险业务员的职业感悟
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保险十年一个保险业务员的职业感悟
保险十年一个保险业务员的职
业感悟
保险十年一个保险业务员的职业感悟
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保险十年一个保险业务员的职业感悟
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保险十年一个保险业务员的职业感悟
几年前就有一个想法,在保险行业做满十年的时候必定要写点东西纪
念一下,回想一下从业以来的甜酸苦辣，把自己的经历展现给大家，告诉大家一个真切的保险行业,让那些对保险行业有不一样见解的人们对保险行业
有一个更全面地认识。但是当十年２０0７年10月）到来的时候，自己正处于业务转型的阵痛期,经常愁闷。幸亏进入20０8年后业务发展渐有转机,恰逢十一长假,正好实现自己的这个梦想。
一、 初入保险行业
自己本来就是一个风险意识很强的人，看到一些家庭因不测及疾病堕入窘境，的确感觉到保险的重要。与大多半保险业务员不一样的是，我做保险业务员是“自食其果”式的，而且是从一个好多人都挺敬羡的单位辞
掉工作去的（第一年是停薪留职,第二年离职)。那时在国企人脉关系复杂，评职称、涨薪资、升职、学****一要相关系,二是论资排辈严重，在那种工作环境下，向来感觉自己的付出与回报不行比率,总想找时机去闯出一番事业来。而当时保险行业刚出现,人员也是错落不齐，看到一些文化水平不高的人都干得不错，便想自己也要试一试。那个年月对金融行业特别敬羡,我当时就想:这么好的行业哪能只让他们干呢?但走开一个已工作了十年、福利待遇也不错的公司，内心仍是特别矛盾,为此还失眠了一周。征询同学及朋友们的建议，也是反对者众多。向来到此刻，他们还有好多人不理解为什
么我会到保险行业而且是做一个保险业务员。在保险行业的初级阶段,签单成功的要素更取决于优秀的人脉关系、高明的人际交往能力、不辞劳苦的
拜见、不折不挠的跟进（有时甚至是没有尊严的纠葛）,经常出现不懂保险的业务员把保险卖给了更不懂保险的客户。而作为一个性格偏内向，不善
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于交际的的我而言,是不太合适在这个初级阶段做这个行业的。幸亏入职不久便追上保费涨价，借此东风,再加上亲朋介绍，转正所需的条件没有太费劲气便达到了。看到保险业务做得这样顺利,我便信心大增，更为踊跃工作,至１9９８年４月便荣膺成了业务主任(那时我已经添员了四位同事）。但在经历了几年的拼搏以后，便遭受了“瓶颈”。常敬羡那些销售能力高、
交际能力强的同事,自己也曾努力提升销售能力,但向来成效不好。此后的日子,便经常在“煎熬”之中度过了。
二、高利率保单的保险盛宴
关于那些在１９99年6月以行进入保险公司的业务员来说，他们追上了优秀的机会。在20０1年以前保险行业的投资渠道遇到国家严格控制，
0%以上的资本只好投资于银行存款和债券,所以保险产品的预约利率受制于银行存款利率,每当银行降息,保险产品的预约利率就要调整。这个时间就是保险业务员的展业良机。从199６年至19９９年我国银行多次降息,每次降息都要出现保费涨价(１9９9年6月1０日此后的银行降息保险公司不调整预约利率了,向来到此刻都是2．5%）。在保费涨价的头几日是最简单卖保险的，一般状况下保险公司会提早几日通知保费收取的截止时间，保
险业务员便会利用这短短的时间把信息通知给客户,全社会的人便会知道保险峻涨价了，一些有所考虑的客户立刻就会买,即便一些本来没考虑过保险的人也会被这股高潮带动买了保险,记得有一次保费涨价,好多业务员夜晚都没有回家睡觉,我也有一位客户子夜11点多拿着钱到保险公司交保费，那时不像此刻这样要客户把保费存到银行,而后转帐,是业务员直接收钱的。
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看着那厚厚的一叠叠钞票从客户的手中递过来，真得很过瘾。那时的业务员大多没有手机，用的是传呼（预计8０后们都不必定记得那种盛极一时的通信工具）,电话多的时候要在公用电话旁排队等候,此刻想起那些旧事，感觉也是很风趣。?保险行业的老业务员能坚持做十年以上的，大多半是得益于高利率保单的，因这部分保单有