《网络营销》直播营销.ppt

教学目的：
帮助学生掌握直播营销定义，能够借助直播软件展开营销活动。
知识要求：
1、了解直播营销的概念
2、掌握直播营销的发展过程
3、掌握直播营销的分类
技能目标：
1、能够独自进行直播
2、能够实施直播营销的策划内容
3、能够熟练使用各种直播工具进行营销
第一页，共22页。
1、直播营销的定义
2、直播发展
3、直播营销的形式
4、直播营销的典型案例
教学内容：
第二页，共22页。
什么是直播营销？
第三页，共22页。
直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出方式，该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。
第四页，共22页。

PC端秀场直播

泛娱乐直播， 包括：网红，综艺，电商等； BAT布局直播领域

游戏直播垂直细分领域
直播前世今生
第五页，共22页。
直播平台类型
2012年
秀场直播
2014年
游戏直播
细分垂直领域
2016年
移动直播
第六页，共22页。
直播平台触发互联网新营销形式
，不少微博、微信“自媒体人”在这场战役中，赢得自 己的一片天地。也捧红了不少“大号”，“网红”，“KOL意见领袖”。 新媒体营销于此呈现井喷式发展。
同样，直播平台也会是互联网营销的一个颠覆式创新。今年3月，罗辑思 维李天田与真格基金1200万投资papi酱团队，后又以天价拍出papi酱首 只广告，被誉为“新媒体史上第一拍”。7月11日，papi酱签约8个直播 平台，开启她真正的直播之旅。首播当天，8大平台同时在线收看量达到 2000万。这一“自媒体”+“直播平台”联手的营销方式，使用户流量 和吸金挣得双赢。直播在真实的营销案例中是如何运用的，又带来了哪 些新形式，值得一探究竟。
第七页，共22页。
直播研究方法论
研究方向及目标
数据抓取- 趋势分析
数据整合- 洞察分析
选取3大平台：新浪微博，微信，百度指数
关键词：直播平台”，“直播”，“网红”等
目标：声量趋势分析 & 平台属性分析
对2016上半年“爆款”直播+营销 案
例进行社群画像分析
目标：营销案例分享&案例解读， 分
析在“直播+营销”的新营销模 式下
，实现观众粉丝“精准定位” 的策略
预期
数据趋势整合： 总结“直播+营销”新模式六 大应用场景
数据维度- 案例分析
第八页，共22页。
1,967,684
Weibo 声量趋势
百度指数趋势
WeChat 声量趋势
2,000,000
1,500,000
1,000,000
500,000
自2016上半年以来， 关键词“直播平台”在三大娱乐社交搜索平台——微博、百度、微信上的声量趋势直线上涨。“直播”话题开始爆红，成为社会热点话题，一个新型传播渠道和平台
第九页，共22页。
“直播”作为新一代娱乐社交平台，发展飞速，远超现有social平台
飞速的平台演变
“直播”作为新一代娱乐社交平台，其传播已不止于最早的“网红”平台概 念，现已被快消、电商、大众商品、工业制造等行业作为营销新出口。这一 过程仅用了约6个月的时间，而当年Social Media在行业的演变花了近三年 的时间


快速吸粉，引流量
“直播”呈现吸粉“快”，占领用户流量“快”，极大满足粉丝 群体猎奇心理的特性，并且微博平台的“火爆”使其成为粉丝集 中讨论“直播”相关话题的阵地
快速抢占“风口”
 “快”，“速度抢占”是“直播”这一新玩法进入市场的王道。“直播”可以 迅速制造社会热点话题，促成优质的传播和营销效果。但和现有的社会化娱乐 社交平台相似，目前的惊人效果可能很大程度上是因为“新鲜”。未来当直播 平台进入生命成熟期，粉丝可能很快就会失去兴趣，依附平台的用户流量也会 骤减。如何能把握现有的“风口”，快速进入市场布局，并且开发与众不同的 “吸睛”利器，对于各家品牌是一个重要的战略挑战
第十页，共22页。