《网络营销》直播营销.ppt

《网络营销》直播营销
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教学目的：
帮助学生掌握直播营销定义，能够借助直播软件展开营销活动。
知识要求：
1、了解直播营销的概念
2、掌握直播营销的发展过程
3、掌握直播营销的分类
技能目标：
1、能直播+电商消费类案例：直播+电商促成逆天成交额，单品转换率极高——微博，淘宝页面，直播镜头3大平台切换互动，促成互动成交新模式
淘宝直播 ——柳岩携手艺福堂 聚划算直播
淘宝直播 “——吾欢喜的衣橱” 红人店主张大奕
淘宝直播 ——吴尊推荐购买 “惠氏启赋”
观看人数超7万
达成超过120万
人民币成交额
观看人数达14万
六款产品同时销
售，面膜超3000
余件
观看人数超41万
两小时内成交额达
近2000万人民币
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直播+发布会
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美宝莲纽约整合互动营销首次玩出新模式
全新代言人 Angelababy
1
全明星KOL
2
9大直播合作平台全程直播
纽约时装周
3
跨界合作-VR技术
5
天猫平台，边看边买
4
直播+新产品发布会：美宝莲纽约整合互动营销 ——9大直播平台联手，超500万在线观 看，最终卖出1万支口红新产品“唇霸”，转化实际销售额达到142万人民币
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直播+互动营销
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杜蕾斯AiR空气套试戴直播 （六家直播平台联手）
直播+互动营销案例：杜蕾斯AiR空气套试戴直播 —— 6大直播平台联手，超500万人在 线收看，新型营销模式赚足眼球，直播将成为广告标配
题 目
“百人试戴杜蕾斯”直播策划
时 间
• 2016年4月24日，开始宣传并招募参加直播活动的“100名情侣”
• 2016年4月26日，2次预告正式活动开始时间，赚足噱头
活动目的
为推出新产品“AiR空气套”宣传造势
直播平台
Bilibili、乐视、优酷、天猫热点、斗鱼、腾讯
内 容
• 让观众槽点满满的直播内容：“一个小时搬床，半个小时采访，半个
小时体操，半个小时吃水果，另外半个小时迷之沉默”
• 最终一块干冰从旁边喷薄而出，化成一道蘑菇云，以一种如梦似幻的 画面结束了直播
效 果
• 直播内容观众口碑不好
• 但吸引了近500万人在线收看
• 满足了大众猎奇心理、窥探的兴趣和心理期待
• 是一次成功的尝试，赚足了大众眼球和声量
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直播+内容营销
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30万
熊猫TV携手鲁豫有约 “王健林首秀—鲁豫直播亚洲首富王健林的一天”
直播+内容营销案例：王健林携手《鲁豫有约》，熊猫TV全程直播，意在宣传万达南昌文化旅 游城。直播过程中，信号频繁中断，设备不稳定，工作人员不专业等问题受到广大网友频频吐 槽，但也收获近30万人在线观看
题目
熊猫TV携手鲁豫有约 直播策划情景“亚洲首富王健林的一天”
时 间
• 2016年5月27-28日，南昌之行
活动目的
• 为宣传投入了400亿成本的“万达南昌文化旅游城”
直播平台
熊猫TV独播
内 容
• 熊猫TV直播团队参与跟拍《鲁豫有约》，展现“亚洲首富王健林的一 天”，到访“万达南昌文化旅游城”
效 果
• 直播反响不佳，出现信号频繁中断，设备不稳定，工作人员不专业等 问题，成为广大网友槽点
• 但高峰期也吸引了近30万人同时在线收看
• 对网络直播模式的一次探索
• 首次尝试公众人物正式场合正面曝光的新平台
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直播+内容营销案例：宝马全新BMW X1 “敢作 敢为”音乐秀直播
—— 形成直播矩阵，超1000万人在线收看，直播与现有社群相结合，内容营销直播新阶段
宝马全新BMW X1 音乐秀直播
（直播矩阵：腾讯VR直播+腾讯视频全景 360Live+腾讯视频、QQ音乐、微信 以及互联网电视平台）
题 目
宝马全新BMW X1 音乐秀直播发布会
时 间
• 2016年5月20日傣秀剧场全新BMW X1“敢作 敢为”音乐秀
活动目的
宝马为全新BMW X1新产品发布，
线上“用户”线下“创意”的资源整合
直播平台
形成腾讯全平台VR直播，腾讯炫境APP+
腾讯视频、QQ音乐、微信以及互联网电视平台等直播矩阵
内 容
• 在万达文化产业集团斥巨资打造的“傣秀剧场”，聚集许巍、谭维维、 朴树等明星以演唱会的形式，结合现场画外音以及视频展示的生活片 段，分享与BMW X1相通的精神世界
效 果