竹叶青酒,推倒传统营销模式墙.docx

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竹叶青酒,推倒传统营销模式墙
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竹叶青酒,推倒传统营销模式墙
竹叶青酒,推倒传统营销模式的墙历史的墙和营销的墙全球有很多有名的“墙”，有最伟大的中国长城，有《约书亚》里号称坚如盘石的耶利哥城之城墙，还有《伊利亚特》里的特洛伊城墙、拜占庭王朝的君士坦丁堡城墙等。
筑墙为了“御外敌于城墙以外”，这些伟大的城墙的存在，让他们的主人防止败亡了吗？
没有。把长城修得最伟大的秦始皇，本想万世不易，却二世而终，是最短寿的王朝之一；伟大的耶利哥墙，被犹太人绕城行走七日就垮塌了；特洛伊城被木马欺骗而破；君士坦丁堡也被大炮轰开。
在现代营销管理者脑海里，相同会有不自觉而筑起的“墙”。他们依据过去成功的经验，慢慢筑起了墙，这个墙不必定能御敌，但困住自己常常却有效得很。
城墙能够挡住对面的兵马，但挡不住天上飞来的炮弹，也挡不住叛徒叛徒。传统营销的经验之墙，能够战胜相同传统的敌手；但在互联网时代，这个墙既挡不住市场变化，挡不住花费者变迁，更挡不住改换了装备的新敌手们。
历史证明，那些实体的、牢固的城墙，其实不可以帮助当权者获获成功。相同，存在于管理者心中的墙，要么由管理者
自己拆掉，要么由敌手替你推倒。自然，敌手必定会随手吃掉你的市场。
作为中国名酒阵营里独一的保健名酒，山西竹叶青酒就遭受了营销的“墙”。
营销的墙在哪里？
提及来，竹叶青酒拥有太多的荣誉了。在20世纪90年月，竹叶青与汾酒走遍华夏，其品牌有名度、美名度、市场
据有率均在全国遥遥当先。
以前绚烂的名酒竹叶青，在今日却遭受了品牌影响力退化、品牌热度低、花费人群老化等巨大的挑战，亟待打破。
越是有名的品牌，产生的营销墙越是牢固。竹叶青酒营销的墙，存在于哪里？
竹叶青酒营销企业总经理黄帅旗深刻剖析后以为，竹叶青酒的营销墙主要存在于品牌层面和市场运作层面。
一是品牌的核心观点。竹叶青酒拥有太多历史的、文化的、工艺的品牌资源，过去总想着向顾客传达全部的竹叶青酒的品牌内容，花费者反而糊涂了。
二是品牌的流传方式。过去的品牌流传，主要依靠于广告平台和广告资源，是花费驱动型的。但在互联网时代，全部花费者、看客都是内容的生产者，他们能够给任何一个品牌点赞或许吐槽，并影响着更多人。
三是市场运作策略。过去的市场运作，是一城一地的争
竹叶青酒,推倒传统营销模式墙
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竹叶青酒,推倒传统营销模式墙
夺战、遭受战。这类战斗一要依靠品牌势能，二要依靠人海
战术。对竹叶青酒来讲，双方面当前优势都不大，凭什么拿
下市场？
亲手推倒营销墙
找到了竹叶青酒营销的墙，深刻剖析现状以后，黄帅旗
和他的团队意识到，假如不亲手推倒这堵墙，则全部的创新
想法都将流于形式，成为一场海市蜃楼。经过一段时间的深
入思虑和严实论证后，竹叶青酒找到了新局势下的增加时机，
形成了自己的增加逻辑。
，特别品牌和流传要聚焦
聚焦才能产生打破。资源聚焦、市场聚焦，才能让有限
资源发挥更大的生产力， 但更重要的是品牌聚焦、流传聚焦。
在品牌热度不足，投入资源又相对有限的状况下，竹叶
青酒品牌一定从头科学梳理品牌资源，找到花费者心智中一
个细分的切口。只有找到这个切口，并深深切入，竹叶青酒
才有可能在有限资源状况下形