营销人员考核管理办法.doc

1 /8 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 营销人员考核管理办法营销人员考核管理办法营销人员考核管理办法| 2015-09-03 22:53 销售人员薪酬考核办法#e# 一、目的为实现公司经营目标,更好的激发销售人员的工作积极性,规范销售人员的工资管理及提成办法,特制定本办法。二、范围适用于公司市场销售人员及市场销售支持人员。三、管理职责 1 、人力资源部负责薪酬方案的拟定、修改和实施; 2 、销售(市场)部负责销售人员考核标准的制定、考核和奖惩; 3、财务部负责销售人员薪酬的制作及发放; 4、总经理负责薪酬方案及考核方案的审批。四、薪酬结构 1、销售代表薪酬结构销售代表薪酬总额= 基本工资+ 月度绩效工资+ 提成工资+ 工龄津贴+ 各种补贴+ 各种相关扣款+ 其他福利(1)标准工资(见下表) 2 /8 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 (2)月度绩效工资=绩效工资基数*考核系数(见下表) 销售代表薪资基数表职级基本工资(标准)绩效工资(标准) 销售代表 1000500 (3)提成工资提成工资采取阶段式提成,即按月销售额分阶段计算提成,具体如下: 月销售额提成比例 10万以内 1% 10万(含) —— 30万 % 30万(含) —— 70万 % 70万(含) —— 150 万 % 150 万(含)以上 % (4 )工龄津贴(参照集团薪酬管理制度有关规定) (5)各种补贴(参照公司相关制度执行) (6)各种相关扣款(参照公司相关制度执行) (7)其他福利(参照公司相关制度执行) 2、营销经理薪酬结构销售部经理薪酬总额= 基本工资+ 月度绩效奖金+ 任务工资+ 工龄津贴+ 各种补贴+ 各种相关扣款+ 其他 3 /8 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 福利(1)基本工资(见下表) (2)月度绩效工资=绩效工资基数(见下表)× 考核系数(3)任务工资=任务工资基数(见下表)×销售任务完成率营销主管薪资基数表职级标准工资绩效工资任务工资销售部 ********** 销售部副经理 1000500500 (4 )工龄津贴(参照集团薪酬管理制度有关规定) (5)各种补贴(略) (6)各种相关扣款(参照公司相关制度执行) (7)其他福利(参照公司相关制度执行) 3、市场销售支持人员薪酬(1 )市场销售支持人员包括市场策划、销售管理、发货、客服等。(2 )市场、销售支持人员的工资按《集团薪酬管理制度》执行。五、绩效考核办法 1、销售代表考核 4