银行客户经理怎么拉存款：.doc

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银行客户经理怎么拉存款：
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银行客户经理怎么拉存款：
银行客户经理怎么拉存款 ?
我来大体讲讲公司存款吧 .
自然先刨除有亲近关系、深沉家庭背景、买存款等状况 , 因为这些存款都是纯存款 , 叫不上拉存款 , 而叫 : 支持一下嘛！
预先申明一下 : 以下内容仅为列举 , 看似简单 , 实质操作中需要付出多少汗水口水、里外上下交流协调多少次以及有多灾这些只有银
行客户经理理解 , 因此请临时看之 . 同时 , 这大子夜的 , 已清晨 4 点, 因此就想到什么写到什么 , 其实不想归类总结 , 也不想去修饰词句 , 条理性和逻辑性可能有些问题 , 还请多多指正！
好了, 开写:
第一 , 由授信业务介入就是一个极佳的方式 , 也是最主要的方式 , 即保证金、存单 .
中小公司流动资本贷款 , 因为银行话语权较重 , 授信审批前 , 先磋商好存款配比以及综合费率 , 甚至 100%配比 , 贷款款项下放后（额 , 此中不言表） , 配套低风险业务再次出款 , 如流贷、银承、信誉证、100%贴现等方式；
小微公司走不了对公通道 , 走零售通道 , 什么资质太差仍是批不了 , 担保公司走起来 , 保证金虽不多 , 但也是肉；
有些公司因经营模式及结算模式 , 其有开立银承、信誉证、融资性保函、招标保函、履约保函、预支款保函、付款保函、工程保函
等业务需求 , 那么除了信誉客户 , 此处均有保证金存款 , 这不 , 存款又来了；
有些公司有保理、出口信保、押汇、出口贴现等贸易融资业务需求, 回款就是流水 , 流水也可能变为存款；
有些客户老是收到商票 , 头疼不已 , 下游硬给不收不可以 , 上游不收 , 眼泪汪汪 , 没关系 , 配点保证金或存单加上商票质押开立银承 , 解决其支付需求 , 又有存款；
有些客户收到银票 , 收一张大额银票可上游却好多家、收一堆小额银票可上游却要一张大额银票、收了一张无数手的转手票可上游
却要一张一手票、收到一张小行票可上游却要一张大行票等状况 , 没关系 , 配点保证金或存单加上银承质押开立银承；
有些客户在交易链中很强势 , 预收下游现金 , 有钱也不给上游 , 仅给商票 , 但钱又趴在账上不知怎么用 , 而上游资质单薄贴现都很困难 . 找上门去 , 试试让客户 100%保证金开立银承（让他们磋商银承支付优惠）给上游 , 解决上游资本紧缺问题 , 又解决客户套利需求；
有些客户爱流贷 , 经过客户找到它的上游 , 给上游配上授信 , 那好 , 上游的户头也要开嘛 , 流贷受托支付到上游公司在我行开立的户头 , 嗯, 这存款不就来了 . 而有些客户爱单据贴现 , 贴现款下来不也是存款 . 什么 , 流贷和贴现中你无法控制公司不走款 . 没事 , 请知道一件事 , 人行下午 5 点关账 , 那么周五（或是节假日前一天） 5 点后能否是就
~~~好啦 , 建议不要这么干 , 最好与客户事先交流好 , 有些事情你提早讲了然就晴空万里了；
房产项目 , 一系列