2010年01月06日三亚亚龙湾君域项目营销策划书.ppt

亚龙湾君域项目营销策划书
2010年01月06日
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2
报告架构
项目目标理解
宏观经济分析
市场情况分析
项目解析定位
目标客户定位
销售价格定位
营销策略思考
销售筹备计划
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宏观区域分析
市场情况分析
项目解析定位
目标客户定位
销售价格定位
营销策略思考
入市前操作计划
项目目标理解
报告架构
4
目标解析
我们的市场机会在哪里?  ——基于复杂的竞争环境下的市场机会寻找。
项目营销目标
保证现金流的快速回笼;
实现整盘的安全平稳销售。
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报告架构
项目目标理解
宏观区域分析
市场情况分析
项目解析定位
目标客户定位
销售价格定位
营销策略思考
入市前操作计划
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三亚简介
地理概况:
全市面积:
管辖海域:5000多平方公里
海岸线:
港湾:大小19个
气候环境资源:
气候:热带海洋季风性气候
气温:℃
回归大自然旅游的“五要素”——阳光、海水、沙滩、绿色、空气
行政区域:
“二区五镇”(河东区、河西区、崖城镇、天涯镇、海棠湾镇、田独镇、凤凰镇)
市区环境:
山、海、河三种自然美景集中一地
三亚有东、西二条河穿过市区
二条河交叉南汇于南边海,北汇于中岛端
三亚是中国最南端的城市,是中国唯一的国际化热带滨海旅游城市。
三亚市
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三亚的城市发展策略
三亚市是旅游城市,城市发展策略以旅游为中心展开,旅游空间结构为“一带、一核、两区、四组团”
一带:热带滨海旅游发展带,即海棠湾—梅山一线海岸带;
一核:城市旅游综合服务核;
两区之一:北部生态保育与山地休闲度假旅游发展区;
两区之二:南部海洋旅游发展区;
四个组团:海棠湾—南田温泉—亚龙湾国际休闲度假组团;城区休闲度假组团;天涯—凤凰旅游组团、南山—崖城文化旅游组团。
海棠湾

凹深6km
25km
长30多公里
28公里
大东海
亚龙湾
三亚湾
城市核心
小东海
红塘湾
19公里

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近期城市发展策略
1. 提升主城旅游服务功能,完善旅游服务配套设施建设,控制城市规模的无序扩张。
2. 强化沿海海岸景观建设,根据市场需求,有序增加岸线的旅游度假设施。
3. 东进西延,依托机场、高速公路、铁路等对外交通基础设施,跳出主城区,形成相对独立的旅游服务配套区,缓解主城的设施配套不足。东部依托距离优势,与主城资源共享,形成高端度假区域。
4. 拓展海上,提升近海岛屿经济活力,发展海上远海旅游新航线。
5. 辐射山乡,以景区、度假区周边附近的热带雨林、乡村农庄、国营农场、山岭水库等腹地旅游资源为基础,整理现状凌乱建设,控制优质景观资源的用地,以待整体开发逐步提升腹地旅游品质,实现三亚旅游品种多元化,差异化。以旅游拉动区域经济发展,实现城乡统筹发展。
严格规划,整顿无序发展,整体提升各项配套,打造国际旅游城市的发展策略
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三亚的经济发展状况
近年来国内生产总值增长情况
自2008年以来,全球的经济由于金融危机引发了经济萧条
。%,超过全均增幅。
按户籍人口计算,三亚地区人均生产总值达到30572元,以当前的汇率计算超过到了4400美元。
三亚的产业结构中,旅游业作为龙头的第三产业加快发展,%。
人均GDP超过4000美元,房地产进入到平稳发展阶段。
数据来源:三亚统计局
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人民生活
三亚市2008年末,,,,为经济社会持续快速发展创造了良好的人口环境。
三亚市常驻人口每年一万的数量级在增长。
2008年人均可支配收入13471元,%,保持平稳增长状态。
%,,显示着三亚市民的生活水平达到小康水平。
。
,%。按照储蓄余额计算,目前居民平均承受最高房价4600元/平米左右。
三亚本地居民虽然生活水平已经步入了小康水平,但对豪宅的消费不高。