度假区别墅营销策划实施方案.doc

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**市****国际度假区——****小镇〔一期〕
"开盘前推广方案"
一、推广总体思路：
别墅生活，是高端生活场所的顶级形式，也高端人士的终极追求；
稀缺别墅，是现有土地政策影响下，别墅用地越来越少，市场越来越稀缺；
山水别墅生活，那么是高端人士追求养生度假生活的不二选择；
这里，离市区仅十公里，纯粹山水别墅，大自然养生度假生活版块，那么少之更少；
加上邻畔X江之源，近享千亩原森，富氧生态之地；
这些都是目前工程对高端客群最有打动力的手牌之一。
可以说，工程得天独厚的大自然资源以及不可复制的地段，加上本次要推的稀缺产品，都将工程指向“藏品〞级别墅。
而“X江源头+千亩原森+藏品〞能够较为直接地奠定工程高端产品的形象。
所以推广围绕“X江源头〞“千亩原森〞和“珍藏品〞更容易展开，以广告宣传的虚线结合营销活动的实线，虚实两线结合严密围绕本中心主题铺排整个推广线较能产生效果。
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广告虚线以大气高端的形象面市，强调“X江源头〞“千亩原森〞“藏品〞，传递稀缺不可复制的地段信息，多个媒体配合进展。同时在建立完善的微信平台，定期在自已的媒体做软性的工程话题推送。
活动实线，围绕“藏〞字进展，多渠道展开宣传。整个活动线贯穿一个大型活动，即在每个小活动均做大型活动的相关预告宣传。根据客群的不同，定制不同的活动，多个点累客，中心点爆发，在围绕中心的高端主题活动将工程影响力推向高潮。
二、总体推广主题
“X江原森墅，天下争藏〞---3000亩，
营销战略组合
精准定向营销+轰动事件营销+圈层创新营销+跨界营销+媒介资源整合
营销战略组合说明：
精准定向营销：挖掘符合本工程的准确客户群，派专人进展一对一面对面的定向销售，更精准更有效。
轰动事件营销：寻找**市市场的敏感点，通过大型公关活动，迅速引爆市场，引发对****工程的强烈关注。
圈层创新营销：建立****度假区会员库，先通高尔夫俱乐部，吸收高端会员，搭建高端营销传播平台。
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跨界营销：嫁接相关高端品牌或社会名人，进展捆绑联动，营造顶级“近山水豪宅〞生活系统，提升工程地位和档次。
媒介资源整合：以新闻、软文为主，配合相关活动，事件话题炒作，结合节点性硬广重磅出击。
三、媒体宣传及推广方案
先以媒体牵头，用媒体的角度发现“藏〞在距离市区10公里的甲天下山水之源的胜景。从****庙、千亩森林公园和X江源头三个角度，描绘地段的人文价值。先炒热地段，在炒地段的同时，以软性植入的方式参加工程的介绍。在进展数周的软文专题报道之后，开场打硬广，同时用软文解读工程的文化价值和规划。之后1个月时间强推预约硬广。
节奏：第一阶段每周一期，利用网络和报广做地段的软文宣传，
第二阶段软硬结合做一个月的工程形象介绍，
第三阶段用全硬广强推一个月工程产品预约。
媒介：晚报为主，辅助"居**市"、桂房网、腾讯房产等
1、自媒体宣传：
自己建立完善的微信平台，每周推送高端客群感兴趣的财经、时事、安康等话题。配合线下活动，搜集粉丝，定期举行线上活动
〔具体活动容和推送容需研究思考再落实〕
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2、高端客户直邮：
与拥有工程相应客群资源的邮政局合作，向相关客群直邮寄广告明信片或广告邮封。〔现与X县城邮政局联系好邮投业务〕
邮政局为本工程收集的客户群包括：〔具体数量另列〕
**市及X县城注册资金在千万以上的企业法人和股东；
事业、政府单位主任或局长以上级别
各大银行VIP钻石客户
购车在50-100万元以上的车主；
明信片或邮封需要设计高端，每都是工程得天独厚