销售部各职务详细岗位说明书(详细版).doc

销售部各职务详细岗位说明书(详细版)
销售部各职务详细岗位说明书(详细版)
销售部各职务详细岗位说明书(详细版)
１.　销售总监
直接上司：总经理
主要工作：制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。
岗位职责：（的落实、各项制度的贯彻执行；
（7)控制所辖区域办事处费用开支;
(8）直接参与主持重要客户的业务谈判及成交;
（9）处理客户投诉；
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(10）对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划;
(11)对业务人员进行培训、指导。
职位要求:
◆对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力；
◆有较强的市场销售经验和市场嗅觉;
◆熟练操作办公软件。
◆自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信；
◆高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。
５。　办事处经理
直接上司：大区经理
主要工作:制定并实施办事处的销售计划,领导下属实现办事处的业务目标。
岗位职责：(具体工作)
(１)实施公司各项管理制度，完成公司订立的销售目标；
（2)反馈市场信息及客户需求意向;
（3）制定办事处季度、月度销售计划和预测计划；
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（4）协助公司做好本区域内的展览会、产品推介会等促销活动；
（5)评价办事处业务人员，协助客户维护主管评价售后服务人员，并协助制定和实施绩效改善计划；
（6）监督并控制本办事处业务费用开支;
（７）指导业务人员开展工作；
（8）协调办事处内部业务和售后服务工作；
(9）领导区域内的业务拓展工作。
职位要求：
◆对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力；
◆有极强的组织管理能力;
◆熟练操作办公软件。
◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信；
◆高度的工作热情,良好的团队合作精神,较强的观察力和应变能力。
６．　店面经理
直接上司：销售部经理
主要工作:组织、安排、管理店内的销售等日常工作，带领所属人员完成销售目标.
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岗位职责：（具体工作）
(1）洞察周边环境,带领所属人员及时调整销售策略；
（2)组织布置店内的商品布局；保持店面的新颖和变化性;
(３）协调店内的人员，合理安排分工，培养有潜力的员工;
（4)在权限范围内协调与属地政府管理部门的关系;
（5)建立客户资源档案；
(6)定期向上级提交客户状况分析报告。
职位要求：
◆对市场营销工作有较深刻认知;
◆有良好的市场判断能力和开拓能力；
◆有极强的组织管理能力；
◆熟练操作办公软件。
◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信；
◆高度的工作热情,良好的团队合作精神；
◆较强的观察力和应变能力。
７. 渠道经理
直接上司：销售部经理
主要工作:建立与管理产品销售渠道,提供服务支持。
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岗位职责：（具体工作)
（1)对 “重要客户"进行开拓、沟通与管理，制定合作方案;　
（2)执行销售和市场推广方案;
（3)制定渠道策略，提供渠道服务支持；
(４）及时沟通客户,反馈市场信息,做出处理意见；
(5)协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。
职位要求:
◆对市场营销工作有所了解；
◆良好的渠道客户关系管理；
◆熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务；
◆熟练操作办公软件.
◆坦诚自信，高度的工作热情；
◆思路清楚、有良好的沟通技巧和语言表达能力，性格开朗；
◆有良好的团队合作精神及独立工作能力，有敬业精神.
8． 销售代表
直接上司:渠道经理
主要工作：建立、维护、扩大销售终端,完成分销目标、分销计划。
岗位职责:(具体工作)
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(1）为所辖区域内零售市场提供专业性支持工作；
(2）在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率；
(3）按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应资料;
（4）对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、货品陈列、公关促销等工作;
（5)建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表;
(６）参加公司召开的销售会议或组织的培训;　
（７）与客户建立良