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从酒会到客户经营.pdf

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从酒会到客户经营
看看我们的脸上
 兴奋
签了大单
 高兴

 失落
客户来了没有签单
客户根本没来
 有人欢喜有人忧
签单的乐悠悠,继续邀约客户
从酒会到客户经营看看我们的脸上
 兴奋
签了大单
 高兴

 失落
客户来了没有签单
客户根本没来 有人欢喜有人忧
签单的乐悠悠,继续邀约客户
没签单的在心疼门票钱,不想再约客户你怎么去理解高效产说会
 是我们送给客户的一个最好的礼物
 是给客户上的一堂最生动的保险课
 是索取转介绍的最好途径反省一下自己
 客户认识你吗?
 客户熟悉你吗?
 客户喜欢你吗?
 你平时为客户做了多少?应有的观念
 客户要积累
日日做、周周做、月月做、年年做
 客户要经营
借助各种方式
公司活动：产说会、酒会、国寿大讲堂……
公司小礼品
服务(找一切借口为客户服务)
转介绍我们应该去思考的
 如何让客户认识我们
 如何让客户熟悉我们
 如何让客户喜欢我们
 如何让客户给我们转介绍
 如何让客户成为我们的忠诚客户让每一次拜访变得更有效
 拜访前做好准备(了解更多的客户信息—家
庭情况、收入、爱好……)
 拜访中(熟悉客户也让客户熟悉你)
小礼品、宣传资料
 拜访后
做好记录，完善FC卡

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