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贷款话术开场白和技巧（多篇）
第 1 篇：贷款电销话术开场白的技巧
个人精心创作，质量一流，各级通用，希望能得到您的认可。谢
谢！
贷款电销话术开场白的技巧
客户：喂，哪里 ?
销售经理： 即使一些平台刚开始表示收费很低， 后期可能会增加其他的费用， 整体来说信用贷款类的综合费用大体是差不多的。
客户：我借款的话利息在多少呢 ?
销售经理：如果是一般工作单位或者公司法人在 xx 之间的，因
每个人的信用状况和资产负债有所不同， 还有我们电话回访核实信息也是有所影响的，所以只能在我们成功审批过后我才确切的告诉您。
【时效性话术】
客户：那确定多久才能办成功呢 ?
销售经理：您的材料齐全后需要 3--5 个工作日可以出结果，如果遇到周六周日可能会顺延 2 天时间。建议您在您需要用款前 2 个礼拜做准备，这样时间上不会很赶。
客户：好的，我需要时会来办理 ?
销售经理：随时欢迎， 稍后我会将您所需的相关材料，我们单位
地址，还有我个人的联系方式以短信的形式发到您的手机上， 请您注意查收，如有不清楚的地方欢迎随时来电咨询，期待与您的合作，再
见!
第 2 篇：贷款销售话术开场白
贷款销售话术开场白
【篇 1：销售话术开场白大全】
在销售拜访中，准客户看到的第一件事，就是你的专业形象。接下来便是开场白给予他的印象。 你的表达方式、 真诚与创意则会影响整个约谈的气氛。
当代世界最富权威的销售专家戈德曼博士强调， 在面对面的销售中，说好第一句话是十分重要的。 顾客听第一句话要比听后面的话认真得多。听完第一句话，许多顾客就会不自觉地决定是卖，是打发销售员走还是继续谈下去。 因此，打动人心的开场白是销售成功的关键。一、问句开场白
假如你可以总是把客户的利益与自己的利益相结合， 问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。
曾有一名某图书公司的销售人员总是从容不迫、 平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。 “如果我送给您一套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣， 您会读一读吗？ ”如“果您读了之后非常喜欢这套书， 您会买下吗？ ”如“果您没有发现其中的乐趣， 您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗？ ”
这位销售员的开场白简单明了，使客户几乎找不出说 “不”的理由。后来这三个问题被该公司的全体销售员所采用， 成为标准的接近顾客的方式。
二、建立期待心理开场白
这是一种非常有效的开场白， 会激起顾客的好奇与兴趣， 并且会
抓住准客户的全部注意力。你可以这样说：
“你一定会喜欢我带来给你看的东西！ ”“我带来给你看的东西是
一套 ** 性的作业方法！ ”我“们公司发展了一套能在三十天之内降低你一半电脑成本的系统！ ”
不管你用哪一句，都会激起对方不自觉的反应： “那就是我要的东
西”或是 “我等不及了！”假如对方的业务责任涵盖了对你产品或服务的决定权，他就会热烈地想对你卖的东西多了解一些。
好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了 30 秒的时间说完你的开场白以后，最 佳的结果是让客户问你的东西是什么？
每当客户问你是干什么的时候， 就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。如果没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣， 那就表示你这 30 秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。
三、假设开场白 假设问句开场白指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户， 借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。
举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他
们的某些成本开支和增加他们的某些利润， 那么在一开始接触客户时，
我们可以直接问：
“先生 / 小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高 1000 元的利润或节省 1000 元的开支，请问您会有兴趣抽出 10 分钟的时间来了解吗？ ”
使用此种问句方式，让客户给你一个机会，开始介绍你的产品。而当你介绍完你的产品之后， 只要你能够证明你的产品或服务能够达到当初所承诺的效果，那么这个客户就不会说 “没有兴趣 ”。或者你可以问：
“假设我有一种方法可以帮助你们公司提高 20%—— 30%的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效， 你愿意不愿意花几百元钱来投资在这件事情上面呢？ ”在这种情况下，如果客户的回答是肯定的，
那么接下来你所要做的产品介绍和说