第四章 采购战略管理.ppt

2017/11/11
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第四章采购战略管理
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采购市场研究
系统地收集、分类以及分析所有影响公司获取货物和服务的相关因素的数据,旨在满足现在和未来的公司需求,使其能够为最优的回报做出贡献。
采购市场研究主要是对外部的供应市场的研究,包括对宏观经济的分析,重要原材料的供需分析,对供应商组织的优势和弱点估计等。
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供应市场结构
完全竞争
垄断竞争
寡头垄断
完全垄断
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需求市场结构
完全竞争
买方寡头垄断
独家采购垄断
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市场结构类型
需方
供方
一个
很少
很多
一个
双边垄断“垄断市场”(备件)
有限的供应方垄断(然油泵)
供应方垄断(水、电、煤气)
很少
有限的需求方垄断(电话交换机、火车)
双边寡头垄断(化学半成品制造商)
供应方寡头垄断(复印机、计算机)
很多
需求方垄断(武器系统、军火)
需求方寡头垄断(汽车部件)
完全竞争(办公用品)
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采购市场研究的必要性
持续的技术发展
供应市场的不断变化
产品生命周期及其产业转移
汇率的变动
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采购市场研究的步骤
确定目标
成本-效益分析
可行性分析
设计研究计划
方案的实施
撰写总结报告及评估
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采购和竞争战略
日本汽车制造商的启迪:
不仅能够以较低的成本生产汽车,而且开发交付周期也要短得多。
如果将生产周期缩短50%就要求供应商做出相当大的贡献,因此也需要公司内部的采购部门作出同样的努力。
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采购和竞争战略
欧洲和美国的汽车公司
克莱斯勒发起了新的供应商关系计划,将大多数生产任务交由供应商完成,克莱斯勒将开发和工程工作的大部分和90%的部件外包给了供应商。
通用和大众都聘任伊格纳西奥·洛佩兹为其制造和采购总监。通过其非正统和激进的原料来源和合同战略,洛佩兹得以使其效力的公司节省大量成本,使公司在财务上实现了扭亏为盈。
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竞争优势的来源
竞争优势不仅源自
较好的成本定位(南亚汽车厂商)
优秀的产品质量(罗尔斯·罗伊斯Rolls-Royce)
卓越的后勤绩效和客户服务(DHL、UPS、联邦快递)
竞争优势还源自
重要的供应商来源